越南电动汽车制造商VinFast的首席执行官黎氏秋水近日透露，该公司与越南出行平台Green SM的电动汽车和电动踏板车销售合作将持续至2024年。此消息引发了市场对两家公司未来合作前景的热议，同时也对电动汽车行业的发展趋势产生了新的质疑。
在过去两个季度中，VinFast向Green SM销售了约1.3万辆电动汽车。这个数字虽然令人印象深刻，但需要注意的是，这是在VinFast纳斯达克上市后的两个季度内完成的。这个销售额约占VinFast报告的电动汽车销量的2/3，这引发了分析师和投资者的疑虑，他们对这种高度依赖单一客户的情况表示出了担忧。
黎氏秋水在最近的财报电话会议上表示，VinFast并没有为Green SM提供任何融资或特别折扣。然而，为了鼓励Green SM继续使用VinFast的电动汽车，公司延长了在同类合作中提供的10%的车队折扣。她强调，这种合作对于VinFast来说非常重要，因为它将带来更多的客户，让更多的人体验到VinFast的电动汽车。
“在接下来的两个季度，我们仍将看到Green SM对我们车辆的需求，包括电动汽车和电动踏板车。这种情况将持续到明年第一季度末，甚至可能延续到第二季度。”黎氏秋水说。她还补充道，与Green SM的合作“与其他企业客户的条款完全一样”，暗示着这种合作是基于商业考虑的。
VinFast此前曾表示，Green SM已承诺在两年内采购3万辆电动汽车和20万辆电动踏板车。这一消息公布后，引发了市场对Green SM的关注和期待。
黎氏秋水对于Green SM的前景持乐观态度，她表示：“Green SM是一项很好的业务，也是一家独立的实体。”此外，VinFast的调查显示，体验过Green SM运营的VinFast车辆的乘客购买新车的可能性是普通试驾客户的四倍。这一发现进一步支持了VinFast与Green SM的合作的战略价值。
今年早些时候，Green SM推出了越南首个纯电出租车服务，标志着其在推动可持续出行方面的积极努力。此外，Green SM还制定了从老挝市场起步的海外扩张计划，显示了其在越南以外的地区也有宏大的发展计划。
与此同时，Green SM的负责人Nguyen Van Thanh也表示，该公司没有获得VinFast的任何融资或特别折扣。他强调：“我们的战略合作基于共同的愿景和目标，即促进可持续发展的出行服务。”这一表态进一步印证了VinFast与Green SM之间的商业关系是基于公平原则的。
随着电动汽车行业的日益发展，VinFast和Green SM的合作为市场带来了新的机遇和挑战。两家公司的合作不仅意味着可持续出行的推进，也意味着电动汽车行业在越南市场的巨大潜力。
早些时候，VinFast宣布了一项向美国用车服务Autonomy供应2500辆电动汽车的协议。然而，黎氏秋水表示，VinFast目前还没有向Autonomy交付任何产品，正在“研究合同执行的各种选项”。这一决定可能受到当前全球经济环境的影响。
在8月中旬的IPO后，VinFast的股价已下跌84%，截至本周三收盘为5.97美元。即将面临大量股票解禁的压力，市场对VinFast的未来发展抱有疑虑。然而，考虑到其创始人潘日旺对公司的控制力度以及电动汽车市场的巨大潜力，投资者可能会将这个股价视为短期内的低点。
关于VinFast公司和Green SM公司
VinFast是越南最大的民营集团Vingroup的一个部门，成立于2017年，是越南第一家国内汽车制造商。公司最初专注于生产内燃车，但从2019年开始，VinFast转向了电动汽车的制造。目前，VinFast完全专注于电动汽车的制造和销售，其最后一款内燃车的生产已于2022年11月初结束。
Green SM是越南的一家出行平台，提供纯电动的出租车和共享单车服务，致力于推动可持续出行。该平台与专注于环保理念的时尚品牌Greenism有合作，其衣服设计以环保、可持续、高品质为主要特点。
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