荷兰电商研究机构Emerce最新报告显示，跨境电商平台Temu通过商业模式转型，预计其欧洲市场份额将达35%-40%，超越北美成为全球最大市场。这一数据较2024年的市场表现提升显著，凸显欧洲市场对Temu增长的核心推动作用。
报告指出，Temu自2024年起启动战略调整，包括逐步取消1美元以下的超低价商品、缩减用户补贴，并将“全品类运营”转向由小团队分品类精细化管理。此外，平台推行“半托管模式”，通过在欧洲建立本地库存缩短物流时效，降低履约成本，同时提高平均订单价值。这一模式使Temu在德国、法国等主要市场用户增速超预期，价格仍比亚马逊低10%-15%。
转型期间，Temu面临中小型商家流失、部分品类销售率低于预期，以及退货率上升等问题。平台为此优化商家准入门槛，要求供应链响应能力更强的企业入驻，并引入动态定价算法以平衡利润与价格竞争力。目前，其欧洲订单中约70%由中国卖家直接供货，德国公司注册量同比激增200%，显示中国供应链加速本地化布局。
为应对欧盟数字服务法案等监管要求，Temu已在波兰、意大利新建仓储中心，计划2025年底前将欧洲本地库存占比提升至50%。消费者数据显示，服装、家居和小家电为欧洲市场最畅销品类，占平台总交易额60%以上。
Emerce报告强调，尽管面临地缘政治和关税风险，Temu在欧洲的活跃用户数已突破1.2亿，预计2025年全年成交额将达580亿欧元，较2024年增长45%。平台官方暂未回应市场份额预测，但内部文件显示其正筹备巴黎、米兰两地客服中心，以强化欧洲本土化服务能力。
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