12月24日,跨境电商市场迎来了一场激烈的竞争风波。据多家商家透露,近期亚马逊向其销售额排名前20的品牌发出“二选一”警告,要求这些品牌在亚马逊与Temu平台之间做出选择。以3C品牌Anker为例,该品牌在收到警告信后,迅速将其在Temu美国站的官方店铺商品下架。

此次“二选一”事件引发了跨境电商商家的广泛关注,尤其是对于在Temu平台取得成功的品牌。Anker在Temu平台的两家蓝标店铺——“ANKER Certified Refurbished Official Shop”和“ANKER Official Shop”已显示为“暂时休息状态”,店内商品也已全部下架。两家店铺自入驻以来累计售出超过19100件商品,吸引了3700多名粉丝。此次休店的原因,商家普遍认为是亚马逊对卖家的压力,要求他们只能在一个平台上销售同一品牌的商品。
对于这一现象,亚马逊方面回应称:“亚马逊要求卖家在平台上进行独家销售的说法并不属实。卖家可以自主决定他们的销售策略,并自行规定亚马逊和其他销售渠道上的产品价格。”亚马逊强调,其通过多渠道策略(如多渠道配送MCF)支持卖家的成功,无论他们选择在哪个平台销售。
然而,随着Temu平台的崛起,亚马逊面临着前所未有的竞争压力。根据SimilarWeb的数据,Temu在全球访问量上排名第二,仅次于亚马逊,并且在美国市场的表现也非常强劲。今年,Temu成功登顶美国苹果应用商店年度最受欢迎免费应用榜单,成为继TikTok、ChatGPT之后的第三大热门应用。
Temu的迅猛发展,尤其是在低价商品方面的优势,使得它成为亚马逊的强有力竞争对手。根据Sensor Tower的报告,Temu的用户数量已经接近亚马逊,且在全球电商市场中表现出强劲的增长势头。Temu的成功也吸引了大量亚马逊头部卖家的入驻,其中Anker作为代表性品牌,迅速在Temu平台取得了显著销量。
尽管Temu在低价和流量上占有优势,但它在品牌化和信任度上仍面临挑战。亚马逊则通过推出低价商城“Haul”来应对Temu的价格竞争,并加大了对平台商家的控制力度。亚马逊的新举措包括要求卖家在平台上保持最低价格,甚至通过价格监控系统对第三方卖家的定价进行实时监控和调整。
业内人士分析,亚马逊的“二选一”策略可能会对Temu造成短期影响,但Temu凭借其低价优势和拼多多的资源支持,仍有可能在跨境电商市场中占据一席之地。随着全球电商竞争的加剧,未来几个月可能会成为这一场竞争的关键节点。
过去一年,为了应对出海四小龙竞争,亚马逊推出了一系列举措。
11月,亚马逊低价商城Haul正式上线,所有商品售价都将在20美元或以下,主打低价时尚、家具和日用商品,且提供免费退货服务。
与此同时,亚马逊也在大力争取中国卖家。今年6月,亚马逊在深圳秘密举办了闭门招商会,有商家表示,那场招商会主要瞄准的是白牌商家,相关产品的价格会向Temu看齐。
在刚刚过去的海外黑五促销中,亚马逊和Temu也展开了激烈的竞争。其中,亚马逊的大促周期延长至13天,据亚马逊全球开店数据,2024年亚马逊“黑色星期五”和“网购星期一”促销活动再次打破纪录,活动期间,亚马逊超过60%的销售额来自第三方卖家。而Temu的大促则从10月20日开始早早启动,总时长47天。
毫无疑问,以低价、折扣为噱头的黑五打响了各大平台焦灼的持久战,这番贴身肉搏的竞争态势还将延续到2025年。
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