如果你刚开始做跨境电商或者接触数字营销，你可能听说过“搜索引擎优化（SEO）”这个词。它听起来可能有点复杂，但其实并不难理解。SEO 的核心目标是帮助像 Google 这样的搜索引擎更好地了解你的网站，让它能够在用户搜索相关内容时，优先推荐你的页面。
而关键词研究，就是 SEO 的关键所在！通过关键词研究，你可以了解潜在客户在搜索产品时会用到哪些词语，然后把这些关键词用到你的网站、产品描述以及内容中。这样一来，当客户搜索这些词时，你的网站就更有可能出现在搜索结果中。接下来，小编会手把手教你如何进行关键词研究，让你的电商网站从搜索引擎中获得更多流量和客户！
为什么关键词研究很重要？
每当有人在搜索引擎中输入内容，搜索引擎需要从成千上万的网页中选择最相关的几条显示在搜索结果中。而关键词是它们选择的依据之一。
举个例子：假如你的电商店铺卖的是“20英寸棕色假发”，但你的页面描述只是“假发”，那么你的页面可能会被更精准的搜索结果淹没。通过使用具体的关键词，你可以提高出现在搜索结果前几名的概率。
关键词研究能够帮助你：
- 找到目标客户搜索的词语，让你的网站内容更贴合用户需求。
- 提高网站排名，从而获得更多流量。
- 精准定位高价值关键词，优先优化转化率高的内容。
关键词研究的基础知识
在开始之前，我们先了解几个关键词研究的基本概念：
1. 什么是关键词？
关键词是用户在搜索引擎中输入的单词或短语，也是概括你网站内容的核心词语。例如，如果你卖的是“无线蓝牙耳机”，那么“无线耳机”或“蓝牙耳机”可能是你的核心关键词。
2. 什么是长尾关键词？
长尾关键词由 3个或更多单词 组成，比如“适合跑步的无线蓝牙耳机”。
这些关键词虽然搜索量较低，但转化率通常较高，因为它们更精准，能捕捉到已经接近购买决策的用户。例如：
- 搜索“耳机”的用户可能只是随便看看。
- 搜索“适合跑步的无线蓝牙耳机”的用户更有可能购买。
3. 搜索量是什么？
搜索量是指某个关键词在一个月内被搜索的次数。搜索量高的关键词通常意味着更大的流量潜力，但竞争可能也更激烈。
4. 关键词竞争
关键词竞争是指为某个关键词获得较高排名的难度。
- 高搜索量 + 低竞争的关键词是理想选择，但这类关键词通常很难找到。
- 初学者可以先从 搜索量适中且竞争较低 的关键词入手，效果更快。
如何进行电商关键词研究？
现在我们进入关键词研究的实操部分。这是一个循序渐进的过程，适合所有新手。
1. 确定你的核心产品关键词
先从你要销售的产品出发，列出最基本的关键词。问自己：
- 我的客户可能会搜索什么词？
- 这些词能清楚描述我的产品吗？
例如，如果你卖的是环保水杯，核心关键词可以是“环保水杯”、“可重复使用水杯”等。
2. 利用工具挖掘更多关键词
可以使用一些免费的关键词研究工具，比如：
- Google 关键词规划师：提供搜索量和相关关键词建议。
- Ubersuggest：简单易用，适合初学者。
- Ahrefs（付费）：功能强大，能分析竞争对手的关键词。
在工具中输入你的核心关键词，你会发现很多相关的长尾关键词。例如：
- 输入“环保水杯”，可能会得到“适合儿童的环保水杯”、“便携式环保水杯”等建议。
3. 分析关键词搜索意图
用户搜索时有不同的目的，主要分为三类：
- 导航型：寻找特定品牌或网站，例如“星巴克官网”。
- 信息型：寻找知识或解决方案，例如“如何清洁环保水杯”。
- 交易型：有购买意图，例如“价格便宜的环保水杯”。
对于电商店铺，交易型关键词最重要，因为它们能直接带来订单。
4. 选择关键词的优先级
筛选关键词时要综合考虑以下因素：
- 搜索量：关键词的月搜索次数越高，流量潜力越大。
- 竞争：关键词的竞争度越低，越容易获得较高排名。
- 相关性：关键词与产品的匹配度是否高。
如何使用关键词？
找到合适的关键词后，你需要把它们用在以下地方：
- 产品标题和描述：比如“20英寸棕色假发 – 自然卷发，适合派对”。
- 网页元数据：包括标题标签和描述标签。
- 博客文章：创建围绕关键词的内容，比如“如何挑选适合自己的假发”。
- 图片ALT标签：优化图片搜索流量。
记住：不要为了塞关键词而塞关键词，内容要自然、有吸引力。
总结
关键词研究是电商SEO的第一步，也是最重要的一步。通过了解客户的搜索习惯，选择合适的关键词并优化你的网站内容，你的店铺将更容易被发现，从而吸引更多客户和订单。
只需从基础开始：明确你的产品，挖掘关键词，分析搜索意图，优化页面，一步步提升你的电商店铺的流量和转化率！现在就去试试吧！
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