2008年的一个普通秋日，山东淄博的80后小伙许仰天，站在自己简陋的办公室窗前，凝视着远方。他的心中涌动着一个不平凡的梦想——要将自己的跨境服装定制小生意发展到全世界。那时的他，或许还不知道，这个梦想会如何改变他的命运，甚至影响全球的时尚版图。
SHEIN品牌初创始于2014年，彼时国外服装品类电商才刚刚开始，SHEIN利用先发红利期，在爆2016年爆发。去年，SHEIN更一度超越Amazon，成为美国iOS以及Android平台下载量最高的网上购物应用。
说到SHEIN，在国内的街头巷尾或许并不响亮。然而，现如今这家低调至极、几乎不为国人所熟知的品牌，悄然间，凭借着独特的商业运营模式，已经成长为了比肩甚至超越ZARA、优衣库、H&M的时尚服装品牌。
独特的商业运营模式
SHEIN的运营模式看似简单，实则暗藏玄机。整体来看，SHEIN是在中国生产服装，然后通过电商平台销往全球。但与众多跨境电商平台有所不同，SHEIN没有选择大规模生产、批量投放的传统模式，而是采取了“小批量首单，多频次补单”的策略。
据了解，SHEIN每天都会上新2000多个品类，每周上新超2万款，每年上新更是超过100万款。这样的上新速度，即便是以快速著称的快时尚品牌Zara也难以望其项背。SHEIN的产品从开发到生产只需2到3周，库存周转天数仅为30天左右，相比之下，Zara的库存周转天数曾高达80天，行业平均水平更是超过100天。这是什么概念呢？按照每日更新速度，可以让你在10年内每天都能够更换新款服饰。这样的更新速度还怕消费者找不到心仪的款式吗？
这种模式的核心在于实时分析跟踪时尚趋势，针对所有库存的首单都从非常小的订单开始。然后根据市场和销售趋势的反馈，进行接下来订单的灵活、敏捷调整。不仅让消费者总能找到心仪的款式，还极大地降低了库存风险。在传统服装行业中，上新效率、低库存与高性价比往往难以兼得，而SHEIN却通过这种模式，巧妙地平衡了三者之间的关系，提升了自身的竞争力。
不同寻常的供应链支持
SHEIN之所以能够每日上新，且每次下单量相对较小仍有供应商愿意承接订单，关键在于其强大的供应链体系。传统的服装外贸订单通常要求上万件起订，小批量生产成本过高，企业容易亏损。但SHEIN打破了这一常规，它注重与小生产商合作。SHEIN与这些小生产商的合作，更像是一场双赢的舞蹈。它改变了传统的货款支付方式，让供应商们每周甚至每两周就能收到货款，有时甚至先付款再生产，彻底打消了他们对库存的恐惧。而一旦某个款式在市场上大放异彩，这些小生产商便能接到源源不断的大单，仿佛打开了财富之门。
但SHEIN的贡献远不止于此。它不仅是订单的发布者，更是合作的伙伴，与供应商们携手共进。SHEIN提供了数字化系统、监测系统，帮助供应商们提升生产效率，确保产品质量。还设立了服装创新研究中心，为中小企业提供培训，量身定制生产模式，引入新技术、新设备，让合作伙伴们不断升级，提升竞争力。正是在这样的相互协作下，SHEIN的供应链体系快速成长，为SHEIN的全球化战略提供了坚实的支撑。
不容忽视的低价策略
除了以上两点，SHEIN能够快速打开市场，还是大家熟知的低价策略。在SHEIN的平台上，大量服装的价格区间在5美元到20美元之间，相比之下，HM和Zara的售价则要高得多。这样的价格优势，让SHEIN在欧美市场迅速赢得了大量年轻消费者的青睐。
另外，SHEIN的客户定位极其准确，主要面向18-35岁的千禧一代和Z世代，他们每月的可支配收入不高，但可支配时间很多，愿意在SHEIN上花费大量时间挑选衣服。SHEIN以实惠的价格、丰富的款式以及快速的新品更新速度，精准满足了这些年轻消费者对时尚的追求，快速打开了欧美市场。
现如今，SHEIN已经占据美国服装市场30%的份额，全平台的粉丝数量已超过3亿，年活跃用户超过3000万，全站有1.2亿注册用户，月活用户在全球前10的快时尚APP中占了一半。这些数据背后，是SHEIN在全球市场上的辉煌成就。
然而，在这辉煌的背后，SHEIN也面临着诸多挑战和困境。就在12月5日，路透社报道了SHEIN暂停在越南的业务，原因是它正在向越南当局注册其电子商务服务。越南政府和国内企业对平台的大幅折扣表示担忧，他们害怕这种竞争模式会冲击本土企业，破坏市场秩序。
除了越南市场的挑战外，SHEIN在全球市场上也面临着其他诸多困境。例如，随着全球贸易环境的不断变化和各国政策的调整，SHEIN需要不断适应新的市场规则和政策要求。同时，随着竞争的日益激烈，SHEIN也需要不断创新和升级自身的产品和服务，以保持其在市场上的领先地位。
因此，在海外扩张过程中，SHEIN可以不断提升自身的竞争力和市场份额，实现持续稳健的发展。另外，SHEIN的成功，不仅为中国出海企业树立了一个典范，更向世界展示了中国速度和中国智慧。在这个全球化的时代，SHEIN用它的故事告诉我们：只要敢于创新、勇于挑战，就能在全球市场中创造出属于自己的辉煌。
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