2020年小鹏汽车首次将100台小鹏G3i整车出口至挪威。到2024年第三季度，小鹏海外销售网络已拓展至30多个国家和超过110家门店。小鹏汽车海外销量环比增长70%，占公司销量的15%。
何小鹏更是立下豪言：“2025年，小鹏汽车计划销售网络将扩展至北美以外超过90%的新能源车市场，门店超300家。未来三年小鹏保持高速增长势头，在中国车企的新能源中高端出口销量做到第一。”
小鹏汽车绝对可以称得上是中国汽车行业的国际化浪潮中一位勇敢的开拓者。
从挪威起航，探路欧洲市场
2020年，小鹏汽车迈出了出海的第一步，将100台G3i以整车出口的方式销售到挪威，并在同年开启交付。
截至2021年6月底，小鹏出口至挪威的G3已近500辆，另一款车型P7也已在8月末发往挪威，最快将于10月份交付当地市场。并且P7已经获得欧盟整车型式认证，标志着这款车型被准许进入欧盟境内各个国家上牌销售。
2022年3月11日，小鹏汽车P5正式在丹麦、荷兰、挪威和瑞典欧洲四国共同开启预订；与此同时，荷兰首家小鹏汽车品牌直营体验店隆重开业，在小鹏汽车“直营+授权”新零售出海模式下，将最新上市量产车型导入海外市场。
当时，小鹏的出海规模不大，销量也自然一般。彼时，中国新能源汽车在海外市场的知名度有限，小鹏选择了以欧洲为起点，不仅因为欧洲消费者对电动车的接受度高，更因为挪威作为全球电动车普及率最高的国家，具有“风向标”意义。
2023年，小鹏先后与大众汽车、滴滴出行达成战略合作，为其在欧洲和东盟市场的拓展奠定了基础。据乘联会数据显示，2023年小鹏汽车累计出口达3261辆，出口在小鹏总销量中的占比仅为2.3%，可以提升的空间很大。通过这种合作模式，小鹏不仅加速了产品的本地化适配，还借助合作伙伴的渠道优势，将销售和服务网络迅速覆盖更多市场。
国际化V2.0的全面布局，销量大翻身
2024年，成为了小鹏汽车实现海外销量大翻身的重要节点。在开年公开信中，何小鹏曾将2024年定义为“小鹏国际化V2.0的第一年”。何小鹏所说：“2024年内小鹏要在欧洲、东盟、中东、拉美、大洋洲等区域布局核心市场、深化产品的智能化优势、加强产品的本地化适配，从产品、智能驾驶、品牌全面打造全球化新路径。”
与以往的试探性出海不同，从2024年初开始，小鹏就大规模布局欧洲、中东、东南亚、大洋洲等核心市场。以欧洲为例，小鹏不仅加强了在挪威、丹麦、瑞典、荷兰等北欧国家的市场布局，还积极拓展至德国、英国、法国和意大利等主流市场。
2024年2月22日，小鹏汽车官宣，与阿联酋经销商集团Ali&Sons建立战略合作伙伴关系。截至当时，小鹏在中东非市场已经与阿联酋、埃及、阿塞拜疆、约旦、黎巴嫩与5家本土经销商集团达成了战略合作关系。交付时间上，小鹏P7、G9 两款车型将于2024年第二季度在约旦、黎巴嫩启动交付，于第三季度在埃及启动交付。
此后，将从2024第三季度开始在阿联酋销售小鹏G6和G9两款SUV车型。当时，小鹏已经透露，将在年内扩展包括德国、英国、意大利和法国在内的其他欧洲市场，打造“聚焦欧洲和潜在的中东非地区”的小鹏出海2.0版图。
2024年3月26日，小鹏汽车在第45届曼谷国际车展上宣布，与泰国经销商集团Neo Mobility Asia建立长期战略合作伙伴关系。进而进军东盟市场，将在泰国、新加坡和马来西亚三国推出小鹏G6的右舵版本，并计划于今年第三季度开始交付。
2024年3月28日，小鹏对外宣布，小鹏G9和小鹏P7已在挪威、丹麦、瑞典和荷兰北欧四国上市。在此四国销售表现和产品口碑基础上，小鹏汽车目标于今年底在德国新能源汽车市场所在车型区间实现3%的市场份额。目前，小鹏汽车在欧洲地区主要通过完善经销商网络进一步落地销售战略。5月开启销售后，小鹏汽车将与12家当地优质经销商合作，在德国24个零售点开展业务，目标于2026年底，将经销商数量增加至60家，零售点扩展至120个，为欧洲鹏友带来更完备的服务体验。
2024年8月27日，小鹏汽车庆祝成立10周年之际，MONA M03的上市成为了一个节点。而在小鹏汽车董事长、CEO何小鹏看来，下一个10年才是小鹏汽车的“决战时刻”。何小鹏说：“未来10年，小鹏汽车一半销量将来自海外”。小鹏国际化的策略是从欧洲起步，以科技为导向，将中国的智能化带往全球。
面向未来：用智能化深耕全球化之路
何小鹏曾强调，小鹏出海的核心是AI，而智能化正是小鹏区别于传统汽车品牌的最大优势。在自动驾驶领域，小鹏持续投入巨资研发AI大模型，并成功实现端到端AI大模型量产应用。2024年，小鹏推出了最新的XOS 5.2.0系统，为海外用户带来了与国内一致的智能座舱体验。
此外，小鹏还计划在欧洲建立大型数据中心，以支持智能驾驶功能的数据收集和迭代。这一举措不仅提升了产品的竞争力，也表明小鹏对长期深耕海外市场的承诺。何小鹏曾展望，小鹏汽车未来10年一半的销量将来自海外市场。这并非简单的销量目标，而是小鹏全球化战略的核心驱动力。
在全球新能源汽车市场竞争日益激烈的当下，小鹏汽车的出海之路为中国汽车品牌提供了新的思考路径。从早期的小规模试探，到如今的深度布局，小鹏用实际行动证明了智能化与国际化的结合如何赋予品牌新的生命力。
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