杨舟
自2020年1月Lucia第一款智能家居上线以来，在短短的2个多月时间里，Lucia已上线的五款智能家居产品共创造了9800多万元的销售业绩，这在智能家居行业中简直就是一个销售奇迹，以至于业内人士纷纷都在探寻Lucia到底是如何做到的？真的是无心插柳柳成荫吗？在我们看来，这个骄人成绩的背后有Lucia堪称完美的战略规划和商业逻辑。
首先我们从外部环境的各个方面来看看智能家居市场是否已经到了最佳的介入时期：
1、从市场规模上来看：
自世界上第一幢智能建筑1984年在美国出现后，智能家居在美国、德国、新加坡、日本等国均有广泛应用。美国在智能家居市场处于领先地位，中国在市场容量方面排名第2，但家庭普及率较低，这意味着市场空间非常大。2016年我国智能家居渗透率只有0.1%，远远落后于美国的5.8%、日本的1.3%、瑞士的1.3%和德国的1.2%。随着人工智能技术的成熟，我国智能家居渗透率将会快速提升，虽然仍落后于发达国家，但是在市场规模上将会十分庞大，预计到2020年渗透率将会上升至0.5%。因此，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明。
2、从消费者观念导入上看：
智能家居网络技术在国内的发展始于20世纪90年代末，到2000年左右智能家居概念开始得到宣传，让我国的普通居民开始了解并接受了智能家居的概念，消费者对智能家居的接受程度已逐渐提高。
3、从技术层面上看：
经过十几年的发展，我国的智能家居控制系统的研究已经达到了成熟阶段，潜在的智能家居市场得到挖掘，随着智能家居消费市场的进一步成熟，产品从研发、推出到最后的使用将在整个产业中得以实现。现在，越来越多的新技术涌现出来，与智能家居的融合将产生强大的合力，如人工智能技术、语音识别技术、深度学习技术等，他们都不断发力智能家居行业，许多已经实现与智能家居技术深度融合。智能家居产品将会越来越普及，分类越来越细化，所涉及的产品种类也会更多。
4、从移动通讯技术的发展来看：
移动通信技术的不断发展给智能家居行业提供强而有力的技术支持，包括5G技术、蓝牙5、下一代WiFi标准等都已有明确的商业化时间表。
5、从市场竞争环境来看：
在中国，智能家居行业发展的潜力吸引众多资本加入，包括传统硬件企业、互联网企业、房地产家装企业纷纷抢滩智能家居市场。2020年各大厂商已开始密集布局智能家居，此时抢占智能家居市场正逢其时，如果再晚一步，有可能就会被其他有技术有实力的大企业远远地甩在后面。
但智能家居企业如何利用自身优势并结合其他领域的资源整合，将成为企业乃至行业的“站稳”要素，因此，我们来看看Lucia在智能家居市场上所具有的得天独厚的五大优势：
1.Lucky通证激励给了消费者一个使用智能家居的理由：
智能家居居然可以免费用，而且早用早受益，一边用还能一边赚钱的智能家居只在Lucia才有。Lucia智能家居通过区块链技术和通证激励可实现个人隐私保护以及个人数据价值有效变现，这在全世界所有智能家居行业中均属首创，它将能够最大程度地激发和释放智能家居消费需求，从而促进整个行业生产力的发展。lucky通证激励及其市场表现给了使用智能家居一个充分的理由，随着lucky应用场景的不断扩大以及加速流通，我们有理由相信，Lucia将促使中国智能家居进入普及时代。
2.通过布洛克城社群组织的推广，Lucia自带流量和粉丝，从而促进智能家居的快速推广和普及。Lucia原有布洛克城粉丝及广大参与社区成员均为Lucia现有私域流量，这些粉丝均与Lucia达成深度共识，他们是支持和推动Lucia发展的中坚力量，也必然是Lucia智能家居产品的忠实消费者和受益者，分享智能家居已成为他们内在的利益诉求。
3.充分发挥全国各线下社区力量推广：用户通过到各社区可以实现线下体验、互动交流到订购产品的全部过程，这相当于为Lucia智能家居同时提供了上百个线下品牌旗舰店和体验馆，其销售和推广力度之大、速度之快将超乎我们的想象。
4.利用智能家居APP刚需优势，逐渐形成用户粘度，为后续生态搭建创造条件，而随着生态不断地发展和完善，又会将更多的流量引入智能家居版块。对于Lucia的消费者而言，智能家居app将会成为日常生活中离不开的手机应用需求，随着Lucia智能家居用户数的不断增长，流量将会越来越大，基于APP开发和搭载的诸如社交、电商、游戏版块等一系列应用将会为Lucia智能家居APP构建一个庞大的生态体系，同时该体系又为智能家居的推广和普及提供了源源不断的流量和销售业绩。
1.利用想住卡带来的流量资源，让消费者充分体验智能家居带给人们生活的舒适性和便利性。通过想住卡引流以及智能家居托管计划，使得未来Lucia旗下民宿均为智能家居线下体验店，为其产品提供众多的应用场景，为用户带来更为真实和丰富的体验感，从而达到体验式营销的完美效果。特别是当“一城百宿”、计划启动并占领市场后，其智能家居的推广和普及效应也将会逐步显现。
基于上述优势，我们有理由相信，2020年Lucia智能家居全年销售额突破4个亿已无悬念。尽管受到疫情的影响，尽管官宣还没有真正发力，我们的智能家居销售还是如沐春风、轻松致胜！好的开篇，等于成功的一半，2020年让我们再接再厉，共同迎接Lucia智能家居市场的大爆发，让每一个拥有智能家居和LUCKY通证激励的社区精英成为Lucia快速发展的共建者和最大受益者。
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原创文章，作者：陈晨，如若转载，请注明出处：https://www.kejixun.com/article/491502.html
