精准捕获消费者芳心,小红书灵感营销助力品牌蓄水双11

黑科技 · 2022-09-28 16:07:49 ·产经

  一年一度的双11大促又要来了,面对这场消费者的狂欢和营销人的大考,品牌又该如何备战?

  作为双11消费决策前站,用户倾向在小红书清醒式买买买,必买清单、购物攻略、薅羊毛攻略成为小红书用户在双11期间最关注的内容。

  为助力好产品赢战双11,小红书灵感营销特地为大家准备了3天9场次的直播。围绕五大重点行业精细化运营策略、营销IP发布、商业产品新功能及组合攻略、双11扶持政策等多个维度展开。

  9月27日,食品饮料、母婴、时尚三大行业的直播顺利举行,为三大行业的商业伙伴带来最新趋势解读及双11营销攻略讲解,快来分享干货内容!

  一、 食品饮料行业有哪些最新趋势?品牌如何借势小红书卖爆双11?

  嘉宾观点:

  Foodaily每日食品 首席内容官 李运飞:小红书是用户了解饮料创意喝法的重要平台和第一渠道,以小红书上“有咖有酒”的热点为例,我们发现了以咖酒为代表的新式饮品在国内有很大的市场刚需,但怎么喝、在什么场景喝,还有很大的创新空间。小红书从用户多元的生活中发现并引领了这样的新趋势,这也是小红书从众多平台中脱颖而出的原因之一。

  小红书食品饮料行业 华东负责人 绿间:引发共鸣是品牌营销中非常重要的一点,通过真实有趣的内容,让品牌的目标用户更加了解、喜爱品牌,这是小红书能提供的价值。同时,我们也希望通过洞察用户喜好、拆解产品卖点,与品牌一起重新定义甚至共创出用户喜爱的好产品。

  食品饮料行业精细化运营解决方案:

  1.明确种草路径:浏览+搜索双路径触达,品牌内容根植用户决策链路。

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  2. 制定营销策略:基于数据洞察,通过KFS内容营销组合策略将产品内容与流量玩法进行高效组合,提高营销效率。

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  3. 通过过程指标来校准投放动作,通过种草影响力来衡量种草效果。

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  4.商业流量撬动自然流量打造爆文,沉淀品牌资产。

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  5.分类预埋笔记内容,实现关键词精准卡位,根据SOV、SOC效果不断优化投放目标。

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 二、 双11节点下,母婴行业有哪些流行密码?母婴品牌又该如何蓄力冲刺大促?

  趋势洞察:

  双11母婴行业新趋势:小红书母婴人群的养育观正在变化,孕育理念更前卫,重社交。

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  双11母婴行业品类新趋势:从刚需时代步入精致时代,小红书母婴用户需求不断提升,追求更精细化、全方位的优质育儿生活

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  双11母婴行业囤货新趋势:用户有更强的囤货意识,奶粉、纸尿裤、辅食等刚需类囤货需求尤为强烈。

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  母婴行业精细化运营解决方案:

  1.用小红书IDEA方法论赋能,全面革新品牌观感,从内容蓄水到节点引爆,助攻品牌在双11电商大战中成功。

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  2. KFS内容营销组合策略助力大促,丰富的达人矩阵全面触达多圈层人群,借力信息流加推打造高赞爆文,优质笔记卡位关键搜索词,抢占用户心智。

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  3. 竞价广告流量加持后,与自然流量加乘,大幅度提升笔记曝光量,大大延长笔记生命周期。

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  4.爆文带动信息流和搜索侧的自然流量分发,帮助口碑沉淀。

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  三、时尚行业有哪些新风向?服装配饰品牌如何借势潮流赢战双11?

  嘉宾观点

  华丽志SVP&华丽智库总监 王琼: 对比全球,中国消费者最大的特点就是品牌视阈更广,这意味着一方面人们对新品牌的关注和包容度更高,另一方面,则是品牌粘性和共鸣的门槛则更高。

  小红书奢侈品&珠宝行业负责人 佐罗:时尚是小红书站内搜索TOP1的兴趣垂类,越来越多的年轻人把小红书当成时尚穿搭“宝典”。从去年双11大促前一个月大盘趋势可以看到,服装配饰总曝光量较日常上涨近5成,大促前在小红书蓄水的必要性不言而喻。时尚品牌想要建立更强的消费者心智,需要更加优质且稳定的内容产出,和更长线的流量运营策略。

  趋势洞察:

  秋冬热门品类最新流行趋势洞察:2021-2022年服装配饰行业整体搜索量呈逐年稳定增长,2022年1月-8月同比上涨41%,预计在双11/双12达到峰值;2022年7-8月,秋冬穿搭相关搜索词搜索量环比上涨922%,预计9-10双月会达到全年搜索量巅峰;保暖类单品、羽绒服类单品、配饰类单品、光腿神器的搜索趋势逐年上升。多数品类受到季节因素影响,站内用户的搜索行为前置,建议品牌提前布局,做好内容铺垫和秋冬单品规划。

  服饰品牌如何在大促节点玩转小红书?

  1.有效种草:KFS内容营销组合策略=内容输出+爆文打造+攻守兼备

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  2. 双11投放节奏:蓄水期重信息流,冲刺期重搜索

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  3.小红书站内搜索热词大放送

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