广交会:你在出口产品,还是出口品牌?

黑科技 · 2021-10-15 16:35:08 ·资讯

都是出口,为什么有的品牌走出去就不见了踪迹,而有的品牌却走向了全球市场?这其实是在出海道路上选择出口产品还是出口品牌的问题。10月15日,在第130届中国进出口贸易交易会(以下简称“广交会”)上,海尔智家

都是出口,为什么有的品牌走出去就不见了踪迹,而有的品牌却走向了全球市场?这其实是在出海道路上选择出口产品还是出口品牌的问题。

广交会:你在出口产品,还是出口品牌?

10月15日,在第130届中国进出口贸易交易会(以下简称“广交会”)上,海尔智家用100%自有品牌展示了全球创牌成果。作为最早以品牌走出去的企业之一,海尔智家已成为全球主流市场的主流品牌。

不做贴牌而做创牌,100%自有品牌

“在俄罗斯,海尔洗衣机ipro超薄系列在500欧元以上价位段市场份额TOP1。”海尔智家工作人员在广交会现场介绍。在海外市场单品均价不输甚至高于海外其他品牌的同时,还能获得高份额,正是海尔智家多年创牌之路打下的基础。

广交会:你在出口产品,还是出口品牌?

不同于行业其他贴牌创汇的企业,海尔智家从20多年前开始布局全球市场之时,就选择了一条出海创牌的道路。在当时,几乎没有人相信它会成功。因为彼时国内劳动力廉价、成本低等,国外客户纷纷找上门来做代工,代工企业规模和利润得到了快速发展。

而海尔智家决定要在海外市场打响自己的品牌,就意味着必须付出大量费用建设当地制造、研发、运营等体系,前期大量的费用投入,短期内却难以得到利润。再加上各地不同的经济发展水平、家电均价水平、溢价能力等因素,海尔智家的海外利润率水平在一定时期内持续比国内低。但从长期主义的视角来看,先规模后利润,只要基础搭得牢固,自主创牌的利润率自然而然会比贴牌企业有更大的上升空间。

事实也是如此。如今回头看,海尔智家全球创牌道路已然成为同行企业学习和模仿的标杆。今年上半年,海尔智家海外市场实现销售收入569.16亿元,同比增长23.4%,经营利润同比增长113.4%,经营利润率提升至5.7%,超越行业代工平均水平。

建立场景体验壁垒,加速全球落地

全球各地用户的习惯千差万别,海尔智家之所以能不断与用户交互、为用户量身定制方案,背后依赖的是其研发、制造、营销三位一体的本土化战略,实现对用户需求的精准把握,真正做到了把美国造、俄罗斯造的海尔智家产品卖给当地人。

广交会:你在出口产品,还是出口品牌?

在广交会逛完整个展区会发现,海尔智家对用户需求的把握并不局限于单品上,更体现在智慧客厅、智慧卧室、智慧衣帽间等多个智慧场景,全流程、一站式的场景体验让在场的客商、嘉宾们赞叹不已。

可以看到,坚持出口家电品牌的海尔智家,现在已经通过物联网智慧家庭布局进入到出口场景方案和生态品牌的阶段,以7大品牌实现智慧家庭的全球落地。

例如,GE Appliances的“北美版”智慧厨房让当地消费者享受到便捷厨房生活、日本AQUA的智慧社区洗让洗衣进程随时可见,斐雪派克为当地人推出的“社交厨房”让他们能时刻分享美食,Candy的互联家电给人们带来舒适体验……在智慧家庭领域,能在全球市场提供场景解决方案的海尔智家独一无二。

二十多年前,海尔智家走在出海创牌的前沿;如今,海尔智家实现了高端品牌、场景品牌和生态品牌三级品牌升级,随着智慧家庭的全球落地,开启了全球用户千人千面的智慧生活新时代。

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