随着新生代父母对早教启蒙的重视,加上政策利好,人工智能、线上教育等技术与早教行业不断融合,我国早教启蒙市场规模即将迎来大幅度上升,市场发展潜力巨大。
一、早教启蒙行业市场规模:2021年预计达3276亿元
中国早教启蒙市场正在兴起,儿童规模不断扩大,早教启蒙机构报名人数逐年攀升。
根据艾媒咨询数据,2020年中国早教行业市场规模达3038亿元,同比增长13.6%,因疫情影响,增长率较往年略有下降 。但潜在市场巨大,伴随着新一代父母对子女教育重视程度的提升,预计2021年市场规模将达到3276亿元,并且在未来很长一段时间将持续快速发展。
二、早教启蒙行业现状
1、中国早教启蒙市场以教学启蒙为主
早教启蒙市场包含托育、教学启蒙和家庭启蒙教育等,其中教学启蒙占主导地位。根据艾瑞咨询数据,2021年预计教学启蒙市场规模将达到千亿市场级别,同比增长率超56%,发展势头迅猛。
以2021年教学启蒙赛道市场规模看,启蒙英语以732亿元占比第一,其次是STEM(545亿元)、艺术素养(514亿元),最后是数理思维和大语文。
2、超六成家长接受线上早教
在早教启蒙行业中,37.5%的家长选择线下机构,34.7%的家长选择了线上与线下结合的方式,27.8%家长只选择线上。综合来看,愿意接受线上早教形式(包括只选择线上及接受线上线下结合模式)的家长超过六成,占据主流。
因此,对于早教启蒙机构来说,在做好线下体验服务的同时,也开始加速布局线上,尤其受疫情影响及数字经济的发展,在线教育进一步发展,线上早教课程的陪伴性凸显,成为不少家长的选择。
3、早教低龄化渐成趋势
从用户角度看, 90后妈妈相比80后妈妈,早教意识觉醒更强,态度更积极。对于0-1岁儿童,准备让孩子接受早教启蒙的90后妈妈相比80后妈妈多出6.1%。
从机构角度看,自K12教育赛道格局基本确立后,教育风口逐渐前移,以启蒙英语为代表的低龄儿童教育赛道开始兴起,占据教育领域新的流量入口。
综合来看,早教启蒙低龄化渐成趋势。
4、主流获客模式:流量平台投放、私域流量运营
目前早教启蒙行业获客模式主要有流量平台投放及打造私域流量两种。巨头或融资能力强的头部玩家倾向于通过外部投放持续扩大规模,同时结合转介绍优化成本;大部分中小型机构倾向于通过私域流量导流,在规模和效率间取得平衡。
1)流量平台投放:一般以搜索广告(百度等)、信息流广告(短视频平台等)为主,该类型优点是覆盖面广、起量快,缺点是需要持续投放付费,正价课转化率不高,获客性价比较低。
2)私域流量运营:该类型以教培机构自有平台为主,如教育SaaS服务商创客匠人为机构搭建的公众号知识店铺、小程序课堂、微信企业端等基于微信生态的私域流量,以及机构自有APP、PC网校,或机构个人号、朋友圈等。优点是基于更强的社交关系连接,机构可以多元化的形式反复、免费触达用户,无需为流量向平台付费,降低获客成本。且基于课程内容做口碑营销,方便实现老带新转介绍。
三、早教启蒙行业发展驱动力
1、政策支持
目前,我国早教启蒙行业宏观环境利好,从2012年开始,政府在相关政策法规中多次提及发展早教教育。
自2019年5月国务院发布托育行业指导意见后,卫健委和教育部相继对早教市场发布规范化指导方针。国际早教品牌、国内早教品牌与房地产商采取不同发展战略,大力发展线下门店,覆盖多个城市,争夺中国早教启蒙行业市场份额。
同时,社会对优质人才的需求以及国民早教意识的提高,使得国民在教育上的投资占比逐年提高,进而推动着早教行业的发展。
2、新生人口稳定助力早教启蒙行业发展
2018年中国0-6岁婴幼儿超1亿人,儿童规模不断扩大,中国早教启蒙机构报名人数逐年攀升。与2018年相比,2019年中国出生人口数减少,但人口总量仍保持平稳增长。在出生人口稳步发展的背景下,早教启蒙行业市场潜力进一步提升。
3、新技术与早幼教行业的融合,在线化趋势明显
人工智能、在线教育等技术的融合应用为早教启蒙行业带来革新。目前来看,早教启蒙行业呈现明显的在线化趋势,课程形态多元,包括工具类、AI、小班直播等,新模式的普及快速推动早教启蒙行业规模化发展。
四、早幼教行业发展趋势
1、品牌差异化程度微弱,企业应注重课程研发
中国早教启蒙行业经过20余年的发展,现已经进入泛品牌时代,品牌光环逐步消失,形成了大量“品牌相似”现象,差异化优势微弱,难以在家长心中形成差异化认知。
早教启蒙机构应当加速转型升级,革新课程体系,不断推出新的个性化服务,以优质的内容、产品、服务形成差异化,以产品力驱动增长。
2、在线早教启蒙持续升温,线上线下双管齐下成未来主流趋势
线上化是教育培训行业的主流趋势,以线下门店作为天然的流量入口及实操场地,同时通过创客匠人等技术服务商搭建线上课堂,升级交互体验,为用户提供差异化的教学服务,线上线下结合发展,将成为早教启蒙行业未来的一大趋势。
3、竞争日趋激烈,行业集中度将进一步提高
随着行业的成熟度提高,缺乏成熟早教理念、教学模式落后、品牌影响力低、师资力量缺失的早教启蒙机构将逐渐处于不利的竞争地位,行业集中度将会逐渐提高。
维系品牌知名度需要长期的内容研发、广告营销、口碑运营,需要投入大量的人力、物力和资金。这也促使早教启蒙机构探索更科学的教学理念、更合理的教学内容和教学模式,加速增强自身的竞争能力,带给孩子和家长品质化的课程体验,帮助行业走上健康、成熟的发展方向。
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