优奢易拍:二手奢侈品交易平台已进入2.0时代

陈晨 · 2021-04-19 13:34:53 ·产经

随着我国人民生活水平的提高,我国已成为世界第一大奢侈品消费国,每年买走世界上超1 3的奢侈品。在这背后,相应而来的是二手交易市场的高速发展。如果把早期寺库的寄卖模式定义成1 0的话,目前二奢垂直类交易平

随着我国人民生活水平的提高,我国已成为世界第一大奢侈品消费国,每年买走世界上超1/3的奢侈品。在这背后,相应而来的是二手交易市场的高速发展。

如果把早期寺库的寄卖模式定义成1.0的话,目前二奢垂直类交易平台的大多数,只是基于早期寺库的寄卖模式基础上,做了微调的1.1版。

这类平台因为扮演的是“中间商”角色,普遍会存在几个问题:

供应链难,SKU少,导致下单转化率低,获客成本上升。

成本高——仓储费用,人员费用(鉴定,清洁,售后客服)等。

售价高于市场行情15-20%——企业本质是盈利,所有的成本最终由消费者买单

效率低——从收到商品到上架至少48小时

忠实用户少,流失速度快——普遍下单的客户观念还停留在和专柜比价阶段的小白,当他们知道本来以为很便宜的东西,实际上比市场交易行情还要贵20%的时候,就会流失。

考虑到这些问题,优奢易拍从2018年进入二手奢侈品交易市场,就确定了自己的商业模式。主打C2C个人交易,5分钟拍照上传商品,买卖双方直接聊,大大的提升了效率的同时,因为不需要发商品到平台既可售卖,让优奢易拍成为所有垂直类二手奢侈品交易平台里SKU最丰富的。

因为模式轻,所以不需要像其他平台一样收15-20%的手续费(只收1%),也让优奢易拍的价格体系更接近市场交易行情。

优奢易拍:二手奢侈品交易平台已进入2.0时代

同时,在风险规避上,优奢易拍提供了两种交易模式:1.买卖双方直接交易(收到货后拍照鉴定) 2.卖家发货到平台鉴定后交易 。更加符合消费者“一人一况”的需求同时,也打破了传统平台“把鉴定保真打包进服务费收取高溢价”的玩法,实际上消费者是不需要支付15-20%的保真成本在某个平台进行交易的。


优奢易拍:二手奢侈品交易平台已进入2.0时代

优奢易拍作为一家并没有融资的互联网公司,2018年成为国内最大奢侈品鉴定平台后,转型进入交易赛道,以自己独特的商业模式,保持着高速发展,截止2021年3月,月GMV已突破1亿人民币,每月保持35%的新用户来源于“朋友推荐”,就是产品得到消费者认可的最好证明。

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