爱回收持续全面盈利:拒绝靠烧钱买流量

陈晨 · 2021-03-03 16:23:12 ·产经

2021年二手消费市场热度持续升温,二手3C赛道的竞争也更加激烈。近日,万物新生集团发布最新数据显示,在二手3C赛道上,目前仅有万物新生一家实现全面盈利,并且保持高速增长。目前,集团各条业务线全面领跑二手

2021年二手消费市场热度持续升温,二手3C赛道的竞争也更加激烈。

近日,万物新生集团发布最新数据显示,在二手3C赛道上,目前仅有万物新生一家实现全面盈利,并且保持高速增长。目前,集团各条业务线全面领跑二手3C行业,其中C2B业务爱回收交易规模是第二名的3倍,B2C业务拍拍是第二名的1.5倍,B2B业务拍机堂交易规模是第二名的6倍。

爱回收持续全面盈利:拒绝靠烧钱买流量 

“全场景精准获客+线下门店布局”的模式构建,是爱回收不同于流量型平台的关键。万物新生集团创始人兼CEO陈雪峰表示,从公司创立至今,都是围绕二手3C行业的货源控制和供应链能力建设的逻辑来做的。

据介绍,爱回收之所以能够站在二手3C行业的顶端,离不开其在行业内独有的控货逻辑。在其创始人陈雪峰看来,流量解决不了问题,只有场景驱动才能保障货源的供应。二手手机回收是一个低频非刚需的市场,“大水漫灌”式的流量转化率非常低,如果采购精准流量,则成本非常高。

在大多数情况下,用户在购买新机时,才会考虑旧的手机是否回收,或者通过补差价的形式换购新机,这时的转化率最高。因此,二手手机回收的最佳场景就是新机销售场景,而最好的驱动方式就是“以旧换新”服务。

爱回收的供应链逻辑是,通过掌控货源,实现规模化增长的基础上,对非标的二手手机数码进行标准化、阳光化的统一。通过大数据驱动和技术服务能力增强,实现对每一台设备的精准定级、定价和质量保障,从而达到渠道匹配以及周转效率的提升。

2021年1月份,万物新生集团(包含爱回收、拍拍、拍机堂、海外业务AHS DEVICE、爱分类·爱回收)发布2020年度数据。数据显示集团在2020年的年支付成交量达2718万单,年支付成交金额突破255亿元。2020年万物新生集团各业务线的营收与净利润实现双增长且增速亮眼,从2020年Q2起,集团实现持续全面盈利。

2021年春节期间,二手3C电子产品回收和循环再利用,已经成为春节绿色消费新风尚。万物新生集团旗下的爱回收平台在2021年春节期间,爱回收成交订单量同比2020年大幅增长,其中门店订单量同比2020年增幅超过500%。

万物新生大数据研究院认为,从市场规模预期来看,目前国内二手3C回收率仅为10%左右,部分发达国家二手3C回收率高达50%,中国二手3C回收和交易市场还有巨大的发展空间,是数千亿元的市场。

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