黄光裕零售之道 薄利多销赢消费者认可

叶落尘埃 · 2015-11-09 12:02:22 ·产经

“薄利多销”是国美的立店之本,是国美驰骋天下、突破一切竞争对手阻击的核心武器。1987年国美电器刚创立时,黄光裕就确立了国美的经营原则:坚持只做零售,不做中间商,走薄利多销的道路。

“薄利多销”是国美的立店之本,是国美驰骋天下、突破一切竞争对手阻击的核心武器。1987年国美电器刚创立时,黄光裕就确立了国美的经营原则:坚持只做零售,不做中间商,走薄利多销的道路。
开始,是因为实力不足,黄光裕不得已才选择了“薄利多销”策略。但是,当他羽翼渐渐丰满之后,依然坚持“薄利多销”的方针,并将这一原则奉为企业发展的秘籍之首,这又是为何呢?黄光裕本身就具有一种潮汕商人的狐性,从经营家电开始,他就已经敏锐地觉察出家电市场的巨大潜力,所以决心做长久生意。
事实证明,黄光裕采用“薄利多销”的策略,达到了一箭双雕的效果。在传统的大百货商场占主导地位的环境下,要想吸引顾客,国美必须在价格上做文章,黄光裕选择“薄利多销”的营销策略,无疑是一种非常明智的做法。
“薄利多销”作为黄光裕的经商法则之一,给黄光裕带来了滚滚财源,不过,显然他更看重的是国美由此获得了越来越多消费者的认同这一点,他说:“薄利多销”的销售模式给企业和我自己带来了丰厚的利润,但这一切都是靠“量”争取的——希望吸引10个消费者这次来了后,下次还会再来,而不是一下榨干的方式。当初我就想把国美做成一家百年老店,这样在企业的布局和落脚点上才不会急功近利。幸运的是,坚持了十几年,国美终于得到了消费者的普遍认可。
 
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