新零售启示录:作为经销商,云媒股份你凭什么做的比别人好?

耕者 · 2017-12-01 14:21:22 ·产经

新零售来势汹涌,在新的环境之下,很多经销商抱怨市场不好了,随之而来的“经销商末日”“二批商将死”的言论也愈加甚嚣尘上。而纵观整个快消品市场却发现,的确有一些经销商已经挣扎在“死亡边缘”,但是也有一

新零售来势汹涌,在新的环境之下,很多经销商抱怨市场不好了,随之而来的“经销商末日”“二批商将死”的言论也愈加甚嚣尘上。而纵观整个快消品市场却发现,的确有一些经销商已经挣扎在“死亡边缘”,但是也有一些经销商转型升级之后变得风生水起。基于此,智能商业观察今天就说一下新零售下,作为经销商,你凭什么做的比别人好?



新零售启示录:作为经销商,云媒股份你凭什么做的比别人好?

在谈论如何比别人好之前,先看看经销商的现状:

1、快消品市场结构正在发生天翻地覆的变化

一直以来,源于商品相对短缺,品牌(商品)消费者影响较大,快消品经销商的渠道模式,都是以品牌、商品为主导。但是当下,这样的市场环境已经不复存在了,商品已经十分丰富,消费市场也由过去品牌说了算,变成了消费者说了算。

原来的低效率、高成本、不经济的快消品经销商渠道模式,甚至成了很多经销商的一种负担,尤其规模小、营销能力弱的经销商企业更是苦不堪言。团队、物流、车辆、营销……一座又一座大山压在经销商身上,压得喘不过气。

显然,在新的环境里,经销商延续原来的模式,路肯定会越走越窄,最终死路一条。因而,转型升级成了当务之急。一些经销商也纷纷行动起来,开始谋求由原来以取得商品为重点,变成以取得用户为重点,由原来以厂家为中心,变成以消费者需求为中心。

2、B2B新模式、多元化渠道发展推波助澜

快消品的B2B平台企业,最近几年成立了不少。比较出名的譬如云媒的讯猫智能商业、惠民网、掌合天下等。以讯猫智能商业为例观察,发现这些平台的模式在出发点上而言,都是以整合供应链资源、满足终端需求为出发点,通过完善的配套设施,实现品牌商、经销商、配送商、终端超市、消费者的完整闭环,造就的是一种全新的商业流通生态。

这对于那些只代理一两个品牌,还在以厂家为中心的经销商而言,如果不进行融合和改变,很可能在B2B快速发展的环境下,面临无店可供的局面。

而反过来看消费者层面,随着80、90后成为消费主力,消费需求和习惯也发生了重大变化,逐渐的由大众化向小众化转移。并且随着新零售形式的不断创新,单一线渠道模式已经被打破。未来的快消品渠道模式必将是多元化的、个性化的、碎片化的渠道模式。如果经销商还是依靠线下渠道,将难以支撑基本的生存。



新零售启示录:作为经销商,云媒股份你凭什么做的比别人好?

在此现状之下,想要做的比别人好,就一定要寻求升级转型。那么,怎么做呢?目前来看融合第三方平台是唯一一个可以立即落地实施的出路。笔者近日走访了云媒股份旗下的讯猫智能商业,发现有以下几点值得经销商们深入研究:

(1)依托云媒云仓储,共建智能化供应链

云媒云仓储(WMS+),是以业务和用户为中心,“云媒本地云+云仓储”为核心系统,结合先进的物联网技术将供应链端仓储、订单管理、配送、客户维护等环节纳入同一系统平台,实现大数据信息共享,订单智能分配的智能供应链数据平台系统。

其利用高度智能化的库存管理、商品管理、财务管理、仓库盘点、员工管理等功能,让过去几个部门的工作,一个人就可以轻松完成,解决了经销商人员冗余的痛楚。



新零售启示录:作为经销商,云媒股份你凭什么做的比别人好?

同时,还可以降低经营成本,轻松获得80%的一线主流品牌区域性授权,使得订单成本降低90%。最重要的是,它还可以实现商品的24小时在线,以及在不增加任何成本的前提下,共享同城配送车辆,解决了经销商的配送难题。

(2)智能化平台体系,形成差异化竞争优势

云媒股份通过使仓储端、集采端、用户端、人员端互通互联的智能化平台体系,以关注用户体验、提供差异化产品和服务为核心形成竞争优势,打造全渠道写作生态,通过创新业务应用实现以响应市场快速变化。具体来说:

1)客户体验:利用大数据技术深化用户洞察,建立全渠道无缝衔接的互动体系,提升用户的品牌忠诚度。

2)渠道协作:全渠道整合服务能力,打通商品、交易等数据互通机制,端到端的发挥渠道自身和相互间的协同价值。

3)运营体系:全面融合线上线下移动运营体系,整合前后台数据,实现服务分流管理,简化、创新业务流程,提升运营体系的敏捷性。

综上,新零售之下,作为经销商想要比别人做的更好,就要立刻行动起来,改变当前现状,尽快的进行升级转型,否则只能黯淡出局。

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