阿里鱼卡重磅出击,UC开启全网免流时代

一米阳光吴世辉 · 2017-10-26 17:49:00 ·产经

根据工信部近日公布的通信业最新运行情况, 9月户均手机流量使用首次迈过2000M的门槛,月均使用流量近2G。事实上,三大运营商主营业务中移动上网流量贡献,早在2016年就已超过传统业务,跃升为第一大收入来源。


阿里鱼卡重磅出击,UC开启全网免流时代

根据工信部近日公布的通信业最新运行情况, 9月户均手机流量使用首次迈过2000M的门槛,月均使用流量近2G。事实上,三大运营商主营业务中移动上网流量贡献,早在2016年就已超过传统业务,跃升为第一大收入来源。运营商行业整体,已告别靠语音和短信赚钱的时代,全面步入以流量运营竞争时代。

流量成为第一收入来源,主要得益于移动互联网应用爆发,尤其是微博、微信、直播、视频、在线导航、游戏等大流量应用。这使得互联网公司和通信运营商,正在形成更为紧密的合作联盟,相互借力从竞争对手那里夺得更多用户。这一点,从三大运营商相继与互联网公司合作,推出大流量套餐和定制手机卡可以直接体现。

目前,市面上以免流量为特色的定制卡各有优劣,囊括了各大互联网公司:腾讯王卡、京东强卡、百度神卡、米粉卡、bilibili2233卡等。而近期推出的首个手机浏览器全网免流的阿里鱼卡,开启了真正意义上的全网免流时代,使定制卡大战的战火更为灼热。

巨头抢夺下沉市场,定制卡竞争加剧

当移动互联网向三四线城市,甚至农村下沉,因为这些地区的wifi部署并不十分完善,用户对流量的价格更为敏感。为了争夺更多新用户,互联网巨头对入口和粘性的竞争,使得他们对流量有着天然需求。而另一方面,对于电信运营商而言,伴随流量经营的思路逐步开放,合并与合作伙伴的渠道优势,根据用户习惯定制特定场景定流产品,成为一种有效的营销手段和产品思路。因此由互联网公司与运营商合作、以免流量为特色的定制卡,成为三者多赢的一种必然趋势。

就BAT三家比较,以腾讯王卡为例,主打腾讯旗下应用流量全免,其优势在于腾讯系应用,尤其是用户数庞大的腾讯系游戏产品,为其迅速带来千万级用户。百度圣卡系列,毫无意外,也是正对熊厂手机百度、百度地图、贴吧、爱奇艺四大核心产品免流,当然因为其免流范围较窄,对于重度上网用户来说,显然是不够的。

而刚推出不久的阿里鱼卡,使得定制卡行业竞争更为剧烈。一方面,阿里鱼卡的用户可以享受享受阿里旗下UC、优酷、虾米、高德、书旗等阿里系应用全免流服务;另一方面,阿里鱼卡通过UC,祭出真正全网免流大招,使其在免流范围和时长上,具备无可比拟的竞争优势。通过比较,不难看出,各厂所推出的定制卡,免流围绕的均是其优势产品领域。因此定制卡竞争背后,最终是互联网企业的生态之争。

阿里鱼卡重磅出击,UC开启全网免流时代

鱼卡赋能阿里矩阵,全网免流夯实UC地位

因此就目前的互联网定制卡产品竞争而言,阿里鱼卡显然拥有突出的生态优势。

这源于阿里系庞大的生态应用矩阵,目前加入的UC、优酷、虾米、书旗等应用,已覆盖手机浏览器、视频、音频、阅读等几乎全文娱领域,可以满足大部分用户看电影、追剧、听音乐、看小说等需求。而在高德之后,阿里系其他重度使用工具是否会加入免流矩阵,虽然目前还不得而知,但可以肯定的是,包括支付宝、淘宝、微博三大重量级APP在内,阿里系的应用阵营在全文娱和生活场景布局上、以及免流应用矩阵的规模上,都具备更为强劲的开放潜力。

更重要的是,在这一优势基础上,阿里鱼卡借助拥有手机浏览器黏性第一位置的UC,开启了全网免流的先河。使用鱼卡,将使所有在UC浏览器内发生的行为全部免流,包含下载应用及文件视频、在线观看直播电影、浏览网页及新闻、购物等,这进一步拓展了阿里鱼卡的免流范围。手机浏览器作为移动互联网的超级入口,在各大巨头的布局中,都拥有重要地位。UC在浏览器工具阶段已积累大量用户,而转型新媒体平台后,依靠整合应用分发平台、手游、移动搜索及内容生态,逐步发力形成完整体系。在加强内容聚合和提升用户阅读体验后,能够持续提高用户留存率不足为奇。

在加入阿里大鱼卡免流阵营后,对比QQ浏览器只针对腾讯系定向免流,真·全网免流无疑将进一步夯实UC的王者地位,同时进一步发挥UC的超级入口作用,形成对鱼卡及免流应用矩阵的反哺。

文娱生态战再升级,免流时代终将到来

同时在资费方面,小鱼卡月费9元、享受阿里旗下UC、优酷、虾米、高德、书旗等阿里系应用全免流服务;大鱼卡月费19元,比小鱼卡增加了100分钟国内通话和1G全国流量。套餐之外,国内通话0.1元/分钟,省内流量1元/天,包800M;国内流量2元/天,包800M。

对标腾讯主流的大王卡月租费19元而言,小鱼卡套餐内容基本一直,却便宜了10元。而月租费同样19元的大鱼卡,则比大王卡多出100分钟国内通话和1G全国流量。对于价格重度敏感的学生和年轻工薪阶层来说,阿里鱼卡的推出势必将使腾讯王卡受到冲击。

而UC的真·全网免流的突破,显然将加强这一冲击力度。在内容即流量的大语境下,互联网巨头的创新与发展,使得文娱板块成为兵家必争之地。从BAT今年第二季度财报中可以发现,三家文娱投入翻倍,内容烧钱大战持续。在阿里鱼卡的赋能下,移动文娱最大的流量阻力将得到有效的稀释,通过UC入口效应将充分辐射至整个阿里大文娱体系,后者则将借力免流机制,释放更大的商业潜能。

定制免流卡的出现,使文娱生态战的格局和打法再次升级。近年来围绕内容展开的用户引流、留存、转化的争夺进一步白热化,流量经营的思路也将遵循这一市场趋势,促成通信运营商、互联网企业、广告商的绑定。未来互联网的流量之争,已演变为通信运营商、内容、工具间生态链接和导流的合力竞争。可以预见,全网免流时代终将到来,新的运营商合作模式将引导互联网企业产生新的商业与运营模式,而在这一节点上,阿里鱼卡显然已经迈出了领先的一步。

李安嶙,互联网观察者、著名专栏作者,以稀缺的观点与高层对话闻名。他是阅读量超过10亿的专栏作者,国内数十家顶级专栏,文章转载与商务合作加个人微信号:lianlin8866。©部分图片来自网络,本文版权归李安嶙所有。


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