传统中小微企业怎么借势转型做电商?

遥远的山城 · 2016-07-26 17:38:22 ·产经

今天小猪CMS电商和大家一同探讨一下传统中小微企业转型做电商的问题。至于传统企业为什么转型电商,其原因大家应该都知晓,这里就不多说了。

        今天小猪CMS电商和大家一同探讨一下传统中小微企业转型做电商的问题。至于传统企业为什么转型电商,其原因大家应该都知晓,这里就不多说了。

  传统中小微企业要想分电商这块奶酪,首先要考虑的就是电商模式问题。下面小猪CMS电商就现如今市场上存在的一些模式做简单的利弊分析(请结合中小微企业规模小、资金有限、技术薄弱或完全没有等企业资源考虑)。

传统中小微企业怎么借势转型做电商?

  1、传统电商模式

  诸如淘宝京东等都可以称之为传统电商模式。作为较早出现在中国互联网电商市场的成功电商模式案例,淘宝京东等模式拥有庞大的用户群体和品牌知名度。很多知名企业在淘宝上都拥有自己的官方旗舰网店,运营的也很成功。好处多多,但其弊端也很突出:

  1)陌生人弱关系属性,二次消费很难

  淘宝的B2C模式是基于商家直接对消费者的关系,也就是陌生人的弱关系。这也意味着只有当消费者真正有需求才会到店消费,而且之后不一定会产生二次消费,因为市场上产品同质化严重。

  2)引流难 推广成本大

  淘宝用户群体庞大,并不意味每一个店铺的流量都很大。只有那些知名企业或者天猫旗舰店等店铺才会拥有淘宝给予的可观流量。相反,那些中小微经营者则惨不忍睹。这样导致刷单的产生。淘宝刷单已是屡见不鲜,屡禁不止。任何一个淘宝店铺都存在刷单的嫌疑,不主动招引流量,生意惨淡在所难免。但刷单等推广引流方式对于中小微经营者来说,增加了投入成本不说,还不一定有所成效。

  3)假货横行 信誉差

  淘宝已经过了初始给人拽狂的印象时期了,经过电商市场的不断洗礼,淘宝假货横行,给人的印象往往是便宜货没好货。中小微商家以淘宝为电商跳板,很难经营起优质品牌,有时还会弄巧成拙,将自己线下小有知名度的品牌经营坏。

  2、自有APP商城

  移动互联网发展迅速,建立自有APP商城不仅迎合消费者新的网购习惯,也更加的专业独立。不依附其他商城平台,不受约束,管理经营更方便。

  但开发一款app不仅需要雄厚的技术实力和专业团队,也会耗费大量的资金。同时,研发一款与时俱进的创新型app,周期较长。这些对于无技术背景,无雄厚资金的中小微企业来说,难于上青天。

  3、新型微电商

  移动时代的电商模式为第三方服务商带来了新一轮机会。微电商是相对于PC端传统电商而言,这里阐述微博微电商和微信微电商两种模式。在平台模式上,微信和微博都是一个流量聚集地,不同的是根据各自的特性,商家会采取不同的形式做生意。

  1)微博微电商

  微博强媒体属性引人围观,传播快、影响广,易形成热点话题;社交弱关系,虽不稳,但量级超越强关系,并且更加自由。累计到一定量的弱关系,同样是一张无形的价值网络,易经营庞大粉丝群体。除此之外,直播和网红的发展,再次点燃微博营销。

  但相比其他移动社交电商平台专注于交易,微博“微电商”更侧重于商品推荐,交易的产生需要转至第三方平台。

  所以,中小微企业要想充分利用微博的资源优势,就需要选择那些完全对接微博的微电商平台。

  2)微信微电商

  微信微电商,大家都不陌生,因为你肯定想起了微店想起了微商。但基于朋友圈卖货的模式已被吐槽玩坏,这里也不多说了。下面着重说一下最近处于风口浪尖的分销模式。

  分销,简单的来说就是基于无限裂变,三级分销返佣等激励机制,让更多普通人帮助商家销售商品“快推广+多分店”一体化分销平台,基于朋友圈的传播,利用纽扣式的社会关系链,让亿万粉丝成为中小微商家的分销商。所以,对于商家而言,分销本身是一种非常好的产品销售模式,它不仅拓宽了产品销售渠道,更扩大了产品影响力。

  微信封杀部分分销平台,是因为一些商家利用微信公众平台和朋友圈,进行高额返利、金字塔庞氏骗局行为。微信严惩这些不法分子,有利于规范行业,肃清分销市场。所以,谨守法律,规范使用,分销模式本身是非常有利于中小微商家转型微电商的模式。不仅是因为上述的优势,更因其低门槛低壁垒,低投入的特性(几乎零成本)。

  几种模式简单说完了,各有优缺点,但挑选其中一个,总会让人觉得不全,多些遗憾。下面介绍一个最适合中小微企业转型电商的优佳选择方案:

  即一个电商平台走通供货、分销、批发、零售全渠道模式;同时对接微信、微博、QQ空间三大热门社交平台,充分利用各自的优势;享有支付宝、微信、银联等各种支付方式,选择多样,受约束较少;不仅拥有PC、移动端口,还拥有APP端口,全网布局,网罗用户;融合线上线下多门店管理;场景式购物引导,以最新的互动式、娱乐式、游戏化等方式营销吸粉;价格公道,适合中小微企业....

  不是不想,但可能实现吗?你一定会有此疑问。小猪CMS电商不知其他平台是否能够实现这种模式,但深知自家微电商系统已然实现。这么说并不是为了打广告或者自卖自夸,而是实事求是地告知广大中小微企业,市场上存在哪些电商模式,以便他们做出最优选择。

  上述几种模式基本陈述清楚,中小微商家如果转型电商,请根据自己的实际情况,权衡利弊,慎重选择。

  模式选择只是中小微企业转型电商所要考虑的第一个关键性因素,至于其他,小猪CMS电商下回分解。

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