小鱼儿网开启营销众包时代

任亚卿 · 2015-12-31 10:46:55 ·产经

企业用人成本不断上升,产品大量滞销,该如何破解困局?

        企业用人成本不断上升,产品大量滞销,该如何破解困局?小鱼儿网的“营销众包”模式很好得解决了这个问题。营销行业从1.0到3.0时代,其商业模式、交付方式、服务范畴及内容都在不断的演变升级。小鱼儿网的模式加速了“营销众包”的产生和扩大,内涵和外延也在悄然发生变化。

  以房地产开发商为例,营销1.0版本,是开发商自己建房子并卖房子,成本包括人力资源的获取成本、开发成本、使用成本、保障成本和退出(离职)成本等。一旦业务量增大,需要的工作人员不断增多,成本就会趋于更高。假设用人成本在每月人均8000元以上,那么如果全省需要100名工作人员,包含各类差旅费用保守估计要支付100万元!这个惊人的数字提醒我们:改变迫在眉睫。

  营销2.0版本,是把非核心的营销工作外包出去。外包并不是甩包袱,而是一种BPO业务流程优化。以前是开发商自己建房子并卖房子,现在开发商自己建房子,但是把卖房子这个流程交给其他专业团队来做,如房产中介公司。这个过程中有了专业的高手,可以提高效率,降低成本。全省招募不同地区的工作人员,也就免去差旅费用,同时短期用工也免去了人力资源的开发成本、保障成本和退出(离职)成本,花费预计60万元左右。

  随着“互联网+”、裁员潮的到来,专业的个人有了提涨收入的要求,而公司雇佣机制的弊端已经无法让他得到更高收入。以前高手们受雇于公司,作为固定员工,整日坐班受到时间管制效率不高,现在他们的技能日渐成熟,更趋向于自由的工作和生活,于是便出现了“自商体”,人人都是自己的老板,不受雇于人,他们有自己的能力,可以在网上接单,同时服务于多家公司。这就迎来了营销3.0时代,高手们不再受雇于公司,他们都成为独立的房产经纪人,为多家中介服务。

  小鱼儿网就是这样的众包平台,在这里企业将非核心的营销需求发布上来,众包给有技能的高手来做,企业通过短期人力资源众包建立企业后备执行团队,这也包括平台外部人员,他们都在平台上时刻准备着为企业服务。从高手个人的角度来说,他们现在都在供应商的列表里。假设以前在一家公司工作,月收入1万元,现在他们每月可以服务于5家公司,收入能达到2万元,而每家公司只需要支付4000元。个人的收入提高了,企业的成本却降低了,这样的双赢局面在小鱼儿网就能出现。提高能力,提高效率,只要有公司招工,就可以报名,只要有时间有效率有能力收入就能无限增长的过程。

  湘财证券率先“吃螃蟹”——顺应营销众包时代的潮流趋势,在小鱼儿网上发布“协助下载开户软件”的需求,通过众包把开户成本降低。而在小鱼儿网发布该项需求之后,湘财证券半年来的开户数达到过去九年的总和。效率增长,成本也降低了,双赢的局面让他们已经离不开小鱼儿网。

  对于一些季节性用人的企业,更需要这样的平台。相当于农忙和农闲时代,一旦过完最忙的时间段,却还要在农闲时节雇佣一大群人,于企业来说成本很高。最好的解决方法是短期用工,农忙的时候多出钱请大家干活,农闲的时候让大家自由,有更多的时间做自己的事情。

  企业应该往小规模的大企业上努力,建好企业后备执行团队,让外部的员工为之工作,量大的时候有一群人帮着工作,节约成本的同时还提高了效率。这些员工同时也能为其他企业工作,提高生产效率,实现个人收入提升。

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