PK掉摩托罗拉,拿下C2000项目的幕后赢家

鲁能山海天 · 2015-12-25 11:20:53 ·产经

2015年6月,一则重磅消息让大家倍受鼓舞,海能达德国全资子公司夺得荷兰公共安全C2000更新项目6 16亿大单,取代原通信系统承建商摩托罗拉。

——庆祝海能达德国全资子公司(HMF)35周年

2015年6月,一则重磅消息让大家倍受鼓舞,海能达德国全资子公司夺得荷兰公共安全C2000更新项目6.16亿大单,取代原通信系统承建商摩托罗拉。该项目的签订是中国通信企业在欧美发达国家全国安全领域的破冰,彻底打破了摩托罗拉、建伍等欧美品牌的行业垄断态势。2015年11月29日HMF迎来了他35周年的生日,海能达董事长陈清州先生专程飞赴德国与全公司共同庆贺。欧洲德国当地媒体和部分瑞士报刊也大篇幅刊登图文祝贺,媒体骄傲称HMF:“是当地走出的高科技企业。”

HMF的前世今生

HMF的前身Hytera Mobilfunk GmbH 成立于1980年。如今,公司从事“德国制造”专业移动无线电(PMR)领域已有35年的历史。在此期间,公司从一间小型办公室逐渐发展成为拥有160多位员工的跨国公司,成为了德国专业移动无线电(PMR)领域首屈一指的解决方案与产品供应商。

作为知名的移动无线电技术专家,35年来,Hytera Mobilfunk GmbH一直走在专业数字移动无线电系统的前列,一直是世界领先的 TETRA 基础设施组件制造商之一。

自1980年作为“Heinz Bick 工程办公室”成立以来,HMF一直致力于开发移动无线电系统和解决方案。最初的业务理念是将微电子用于商业无线电并利用与技术相关的新机遇。此时,最为重要的两项创新技术是5音信令和电话网络的自动网关。凭借创新的解决方案,公司一跃成为20世纪80年代德国所有大型PMR供应商中的佼佼者,可以与BOSCH、AEG和SEL相媲美。

20世纪80年代末,Hytera Mobilfunk GmbH着手研发符合MPT1327标准的集群无线电系统,并在德国成功销售和实施。铁幕时期结束后,我们在俄国和重新统一后的德国成为MPT1327领域的市场领导者。

Rohde & Schwarz 的 MPT1327 基础设施组件

Hytera Mobilfunk GmbH是TETRA MoU的创始成员之一,现在MoU已发展为TETRA与关键通信联合会 (TETRA and Critical Communications Association)。

1999年,Hytera Mobilfunk GmbH成功装配了德国首个TETRA无线电系统,此系统安装在德国东北部由德国军方管控的战斗训练中心。并在随后的几年中不断改进TETRA系统,便有了ACCESSNET-T。HMF承接了最负盛名的一些项目,例如非洲MoD项目,为非洲、GIS和中东许多管道和炼油厂提供TETRA无线电系统,为德国和法国的大型运输公司提供TETRA无线电服务,为汉诺威和日内瓦机场提供设备以及许多其它项目。

2006年,公司为卡塔尔亚运会装配了TETRA 数字集群无线电系统。此网络的用户超过17000多名,覆盖了亚运会安保、组织、裁判等所有岗位。亚运会过后,此网络由卡塔尔电信公司(原来的Qtel,现已更名为Ooredoo)重新部署,现已成为全球最大的基于TETRA的PAMR网络。

2007年,与合作伙伴SIEMENS Austria AG携手,共同在马来西亚全国范围内安装了TETRA网络。该网络包括500多个基站,覆盖了马来西亚的大部分区域,可为警察局、消防队、救护车等诸多用户组织的50000多名用户服务。

2010年,将TETRA系统的整个结构从电路交换E1线路转向所有IP连接。使用IP连接后,借助网络设计、分布式切换和网关与应用间的连接,可以获得更多自由度。取得这一进展后,公司在系统的名称中添加了“IP”,此后此系统称为“ACCESSNET-T IP”。

2011年,在布达佩斯举办的TETRA国际大会上,HMF提出利用宽带数据服务对TETRA进行增强。这一早期研发成果就是应用PTTconnect。

2012 年初,Rohde&Schwarz 将公司转让给海能达通信股份有限公司。加入海能达为Hytera Mobilfunk GmbH提供了更广阔的空间和诸多发展机会。凭借TETRA 技术和解决方案研发专长和长期积累的经验,Hytera Mobilfunk成为了TETRA 能力中心。此中心在海能达占据独特位置,主要负责设计和开发海能达的TETRA产品。现在,Hytera Mobilfunk 除了担当海能达的欧洲总部外,还在大幅扩展其产品组合,特别是符合DMR标准的产品。

2013年,Hytera Mobilfunk开发出了TEDS基站。这类基站为创新型DIB R5基站,为后来在TETRA无线电系统中使用高性能数据应用奠定了基础。同年还收购了弗伦斯堡的一家公司fjord-e-design。该公司拥有多年的TETRA和TEDS协议栈开发经验,还为公司带来了TETRA测量技术。

在短短三年时间内,HMF的业务量得以大幅增长。员工总数现已增至180名(截至2015年10月),由于研发占了很大的比重,高素质员工的比例高于平均水平。

Hytera Mobilfunk GmbH的专才在于开发、规划和实施符合TETRA和DMR标准的数字集群无线电系统。除了为客户提供现成的无线电系统,还提供用于可靠传输音频和数据的各种产品。

Hytera Mobilfunk GmbH的客户包括公共安全机构和组织、供电公司、石油和天然气行业、公共运输公司、机场运营商以及工业与军事用户。

近年来销售额持续增长

德国Hytera Mobilfunk是一家健康、繁荣发展的公司,员工人数、销售额和利润都在持续增长。2012 年被海能达通信股份有限公司收购后,销售额呈现出持续大幅增长的态势,2015年已基本实现收购前业绩翻番。现在,HMF已将DMR产品销往欧洲21个国家的合作伙伴,全能够满足用户对专业移动无线电解决方案的需求。

被海能达收购后,HMF不断拓宽销售渠道。自2012 年起,在欧洲设立了5家办事处(布达佩斯、马德里、索菲亚、米兰和特雷布尔)。德国HMF将海能达打造成为欧洲各地市场中PMR领域的强劲品牌。在销售领域,投资一百多万欧元进行市场营销和品牌推广。特别是渠道业务,两年内增长率已超过100%。

尽管业内传言TETRA将逐渐走向衰落,但德国HMF的系统业务仍在增长。最近获得的更新荷兰公共安全网络C2000的项目。虽然荷兰是个非常小的国家,但人口密度非常高,因此新网络将包括约600个基站,为大约70000名用户服务。现在,HMF在荷兰设立了自己的办事处,建立了更贴近客户的专门的项目组织。

“作为一家传统的德国公司,我们主要开发专业移动无线电领域的高科技产品。因此,我们始终将国际标准放在首位并奉行“德国制造,品质至上”的理念。未来,我们既要像过去35年那样在总体上成功发展,也要像最近3年在海能达旗下那样在特定领域成功发展。

我们期待在海能达这个大家庭中,进一步扩大公司所取得的成果,推进公司向前发展。”

—— Matthias Klausing,Hytera Mobilfunk GmbH 首席执行官兼总裁

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