74%!38倍!国双带你解码惠普破壁增长的奥秘

陈晨 · 2020-07-16 17:38:55 ·产经

随着B2B行业市场竞争不断加剧,增长变得越发困难,尤其是受疫情冲击,B2B行业亟待回血,面临巨大的增长压力。然而,由于决策链长等行业特点,加之营销方式较为传统,缺乏智能化的销售线索管理机制,加大了企业营

随着B2B行业市场竞争不断加剧,增长变得越发困难,尤其是受疫情冲击,B2B行业亟待回血,面临巨大的增长压力。然而,由于决策链长等行业特点,加之营销方式较为传统,缺乏智能化的销售线索管理机制,加大了企业营销难度。

具体来看,主要有以下几点:

获客阶段:营销获客难度不断增大,垂直媒体广告无法大量获客,大众媒体又很难精准触达 B 端目标客户;


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识客阶段:营销渠道碎片化,内外部数据割裂,缺乏统一整合管理,没有统一视角的用户数据,对用户形成深入洞察;


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转化阶段:留资到有效销售线索的转化率低;


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培育阶段:外部流量获客无法留存,无法对线索进行个性化培育孵化,造成线索浪费。


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基于上述问题,国双推出了以CDP为核心的B2B营销解决方案,帮助企业实现了销售线索全生命周期的智能化管理和营销自动化。惠普正是借助这套解决方案,达到了销量与市场占有率双提升:微信粉丝数量从0到万级增长;销售线索转化提升了38倍;商机数量提升74%;市场占有率上升到15.1%,市场占有率全国第二。


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那么国双到底是如何助力惠普实现爆发式增长的呢?


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国双营销云通过整合 Social、Digital、Event等全触点数据,为惠普搭建 CDP 营销数据中台,提供一站式的数字营销解决方案,有效提高了其营销效率。


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获客阶段:集中化的数据资产接入和管理,让投放不迷茫;


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识客阶段:用标签定义“数字人”,精准触达;


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转化阶段:用打分筛选高质客户,实现降本增效;


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培育阶段:流量池蓄积忠诚度,提升端到端客户满意度。


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凭借该解决方案取得的良好效果,国双也一举斩获了IAI国际广告奖、金鼠标数字营销大赛、Admen国际大奖、Topdigital 创新营销奖、Campaign中国数字媒体大奖5项大奖。


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