穿山甲新解工具行业增长痛点：提升变现效率，优化运营技巧

伴随移动应用迈入用户存量的时代后，工具类App的增长与变现一直成为行业关注的核心议题。

7月9日，巨量引擎旗下视频化广告平台穿山甲举办了主题为「释放 V力」的穿山甲工具行业私享会并首发《穿山甲2020移动工具行业流量变现白皮书》，基于工具行业的现状、发展趋势和变现痛点等进行分析，从「场景案例剖析」、「运营优化技巧」、「用户拉新增长」等方面，为工具类应用提供了新阶段增长的商业解决方案。

聚焦5大场景，穿山甲发布工具行业变现解决方案

在近一年中，穿山甲系统整体大盘的日均请求已经突破607亿的量级，平台的优质开发者也在不断提升，目前已经超过3万+，其中工具行业开发者的增速也呈现急速上升的趋势，近一年中达到400%的增长幅度，无论是账号和已合作的应用都是持续走高的状态。

同时，在垂直行业的覆盖中，工具应用的覆盖率是占比最大的行业，其中细分赛道的APP主要集中在系统工具，实用工具和生活工具。

留存偏低、用户市场和活跃度偏低，是制约工具类应用变现的最核心痛点。

如何才能有效提升工具类应用的变现？穿山甲提供了七大广告样式，其中工具类APP最常见的五种广告变现模式为：开屏广告、信息流广告、插屏广告、全屏视频广告、激励视频广告。

具体分析来看，首先开屏广告适用所有应用类别，商业价值最为明显；其次全屏视频，是用户自己暂停体验APP时，所展示的15-30秒的弹出式广告；插屏广告是APP通过设计一些个性化板块，如积分、个人、社交等板块，用户进入时弹出的广告信息。

这其中需要重点解读的是激励视频，它是通过激励用户的福利，引导用户主动观看15-30秒的视频广告，并且这段广告不可跳过。激励广告普遍适用于天气、记账、铃声壁纸、清理工具等类型的APP。

举一个例子来说明，以激励视频中的试玩广告（也称互动广告）为例，它是一种互动性更强的广告方式，能够让用户短暂体验广告产品本身，有着很强的交互性和转化价值。这跟传统的视频广告对比，点击率和转化率也呈现倍级增长，CPM在10倍的基础上又有提升。

在工具类APP中，虽然实用类和系统类APP的产品场景差异较大，但穿山甲的七大广告样式总能针对性的满足不同的需求。同时能定制方案帮助APP合理添置内容板块，增强用户粘性与时长，获取更多插屏广告的展示空间。更重要的是，在结合工具类产品的特性后，还可以设置增值服务广告替代，打造可激励场景，强化广告转化效果。

穿山甲所提供的全面广告转化场景，正是工具行业突破增长的核心引擎。

优化运营技巧，提升广告转化效果

提升应用内广告转化背后，有两个直接因素：“展示量”和“CPM”。其中，用户请求量对展示量起到关键性的作用，但工具产品功能单一、工具性太强，导致了用户的低活跃度，从而降低了用户的请求量。

在优化这个问题中，穿山甲建议解决工具APP为用户创造一个可沉浸的功能，达成人与功能的深度互动或人与人的互动入手，以下有几点建议：例如，增加内容模块：如资讯、小视频、小游戏等模块；增加任务积分体系、成长体系；增加互动社区、互动提示功能；增加游戏化功能：如模拟经营、宠物养成等，通过“工具+内容”、任务积分体系、社区、游戏化等方向的产品体验延伸，去解决工具类产品低留存和低活跃。

其次影响用户请求量的第二个要素——广告场景设计，是指一个产品有多少个广告场景，决定有多少次请求展示机会，场景设置在什么位置，都会影响广告点击转化的效果。因此广告场景设计要和广告类型做好结合，才能更好的实现流量价值。

那么应该如何结合广告类型去设计广告场景呢，一方面可以利用穿山甲的七大广告模式，另一方面也有一些优化建议：如丰富广告场景、保持广告类型的多样性；结合功能和用户使用行为设计广告场景，保证广告场景顺畅、不突兀，减少对用户的打扰。

最后，在影响请求量的第三个要素广告频次中，现在存在一个两极分化的情况，就是部分媒体的广告展示频次设置的很低，很多是展示完一次就不再做展示；另一部分则刚好相反，认为广告频次越高，展示量就越高，收入就会越高。但实际上广告展示频次和cpm之间是有一个平衡点的，就像用户体验和广告收入之间也存在平衡点，所以在广告频次设置上面要根据产品形态和用户体验来寻求一个平衡点。

在实际的案例中，某天气类APP，在全量接入穿山甲后发现广告展示量远低于请求量，与同类产品相比较，广告收入未达能到预期标准。穿山甲经过排查分析定位到问题后，给客户提供了一套优化运营方案，重新梳理并优化了请求展示逻辑，优化了广告场景、样式及广告类型的使用，优化了屏蔽方案，使得填充率增加了42%，展示率增加了30%，整体收入提升70%。

另外，CPM对应的是主要是广告主出价，而广告主出价主要参考的是CTR和CVR两个指标，一个广告从准备素材、创建计划到成功获得用户，要经历展示、点击、下载、安装、激活、下单或表单填写等等一系列转化过程。

点击率该如何提升、优化呢？穿山甲建议：广告元素要齐全；如广告AD字样、穿山甲广告标识、操作按钮合理放大、增加高吸引力的素材；增加可点击元素；将创意占满背景板，减少背景面积，并使各元素要都能点击，而不是只有一个操作按钮可点击；合理设置人均广告展示次数；一般情况激励视频广告设置5-10次/人/天是一个最佳值。

通过优化运营技巧，提升广告的点击转化效果，正是工具APP另一个突破增长的重要方式。

拓宽生长周期，拉新留存用户

工具行业的商业逻辑其实很简单：覆盖用户群、获取用户群，再到经营用户群，并把收益在用于获取新用户群，这就是工具行业的营销闭环——买量和变现的闭环，所以变现效率的提升就是看用户的拉新和留存。

在工具类产品提升LTV长度难度太大的情况下，提升LTV宽度就成为重点。如何做到这一点？穿山甲给出了2个建议：提留存，抓新增，也就是提升次日、七日、30日留存，在应用生命的黄金周期里抓住更多用户。

在用户的拉新留存上，穿山甲具备四大优势：

1.海量的触达量级：穿山甲日均100亿次的触达，拥有足够大的量级为工具APP提供足够的增长空间；

2.独家的投放模型：穿山甲系统可以通过深度学习，基于多种转化目标进行投放，保障应用的增长质量；

3.规范的流量生态保障：在流量规范管理方面,穿山甲拥有严格的媒体接入和审核标准,其业内最严格的反作弊体系,包含多项反作弊机制；

4.丰富的创意投放矩阵：除了传统的图文广告，穿山甲还提供原生、开屏、视频、互动广告等广告样式，提供更全面的信息传达方式，以及更强的跑量获量能力。

并且这四大优势也将贯穿工具APP的初创、扩张、精细经营三个阶段发挥作用，通过丰富的广告样式，专业的投放优化技巧，不同的转化目标和投放工具，来自由搭配、精细优化，以不同阶段的打法，实现价值收益最大化。

目前，工具行业变现的主流模式仍是是商业广告。穿山甲作为全球应用变现与增长平台，将始终依托在巨量引擎的技术和产品能力，为各行各业提供定制化的广告变现方案，期望帮助行业开发者实现广告收益和用户体验的共赢，推动行业长效持续发展。

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