水滴筹沈鹏聊创业:创业朋友的船要大,身板更得足够硬

再水一方 · 2017-12-12 16:40:46 ·产经

【科技讯】12月12日消息,在当前的toC互联网保险平台中,水滴公司(公司业务:水滴保、水滴互助、水滴筹)是业内最关注和期待的一家。作为水滴公司的创始人兼CEO,出生于1987年的沈鹏或许也是同龄创业者中经历最多

【科技讯】12月12日消息,在当前的toC互联网保险平台中,水滴公司(公司业务:水滴保、水滴互助、水滴筹)是业内最关注和期待的一家。作为水滴公司的创始人兼CEO,出生于1987年的沈鹏或许也是同龄创业者中经历最多彩的。他在22岁时参与了美团的创业,以大区经理的身份参与了千团大战;在26岁时,在美团内部创业,立项了美团外卖,并带领美团外卖业务团队从0到1,用了一年多的时间把美团外卖做到行业第一。在去年4月,他从美团点评离职,全力以赴创业水滴公司,截至今年8月,水滴公司已获得腾讯、美团点评、蓝驰创投、IDG资本、高榕资本、创新工场、真格基金、点亮基金、彤程公益基金会、颉羿资本、猎豹CEO傅盛等两轮总计2.1亿元融资,估值10亿。

水滴筹沈鹏聊创业:创业朋友的船要大,身板更得足够硬

创业伊始,沈鹏通过对互联网保险经营特点的判断,认为太常规的融资节奏并不合适这个领域。因为跟其他领域的创业相比,互联网保险领域的创业门槛非常高,不管是团队、品牌、运营,还是营销,都需要投入重金和足够多的时间,还要尽最大努力不犯错误。沈鹏表示,在公司成立伊始时,他选择的融资打法相当的非常规。水滴公司的第一个业务水滴互助一上线,他就公开了融资信息——5000万天使轮融资,腾讯、美团点评、IDG资本、高榕资本、真格基金、点亮基金等机构投资人与美团、大众点评等公司高管联合投资。每个投资方投的都不多,但是大部分投资方口袋都很深并有资源。当然,很多创投圈资深人士批评了沈鹏的融资方式,他们认为如果每家投的钱都不多,哪家也不会把水滴公司当回事。但沈鹏却说,创业这件事,打铁还需自身硬,根本不是哪家投资方挺你,你就能成。更重要的是快速把钱拿到自己手里,全力以赴把自己的业务做的更硬。只有自身硬,投资人们才更想投,后续才可以选择更多更好的合作伙伴,并且,千万不要指望一个朋友能帮你搞定很多重要的事情,早期一切靠自己、靠团队。

12月9日,由《中国企业家》杂志社主办,一汽-大众奥迪作为首席战略合作伙伴的2017(第十六届)中国企业领袖年会开幕。在12月10日的“创业者的生态圈”尖峰论坛上,沈鹏作为对话嘉宾与什么值得买CEO那昕、蔚来汽车创始人兼董事长李斌、大搜车创始人兼CEO姚军红、小猪短租CEO陈驰、英诺天使基金创始合伙人林森等畅谈了AT生态圈下的创业话题。

水滴筹沈鹏聊创业:创业朋友的船要大,身板更得足够硬

以下为沈鹏的发言整理,略有删改:

没考虑过业务天花板,市场广阔

大家好,我是水滴公司创始人沈鹏。我们公司有两大业务分支,一个业务分支是健康医疗保险、医疗保障方向的水滴保、水滴互助业务,其中,水滴保是一家保险经纪公司;另一个业务分支是水滴筹业务,目前水滴筹是国内最大的免费大病筹款平台。我是去年5月份启动创业的,之前在美团点评工作了6年半,负责美团外卖的业务发展。

关于刚刚主持人问“水滴公司的很多业务是建立在社交渠道上传播的,基于大的社交平台去传播的时候,是要在基于别人的土壤的,会不会担心做的这件事情会比较容易就触碰到天花板?”我的答案是“还没有来得及考虑过这个问题。”因为水滴公司涉及的保险和公益这两个领域,中长期的市场格局都和蔚来汽车李斌说的汽车行业有点像,甚至比汽车行业还要大一些。保险行业去年的交易额是3万亿,其中保险公司一共接近200家,保险中介平台更多有小几千家。保险的整体市场非常大,格局也不是赢者通吃,保险公司是偏多寡头型的,中介是偏分散型的,哪家都没有到天花板,哪家都有生存方式和打法,3万亿的市场份额里如果能占10%,一年毛利按20%算,毛利至少600亿以上,并且互联网保险也不是完全依赖于社交网络来做业务,我们还有自己的APP以及通过联盟来分销,这是保险业的当前市场格局。慈善与公益领域本应是与世无争的,在我们水滴筹这种个人求助平台没有出现前,还是线下募款为主,各大慈善基金会是偏私募的筹款方式,并没有做的那么开。有了我们这类平台之后,是把行业格局更聚焦了一点,但是也是多寡头格局,甚至比多寡头更多的市场格局。截至目前我们没有想过我们这业务的天花板,市场太大了。

做强自身,把朋友圈做大

因为我们所在的行业比较大,不管是团队、品牌、运营,还是营销,都需要投入重金。跟其他领域的创业相比,互联网保险领域的创业门槛非常高,需要足够多的钱还有足够多的时间,尽最大努力不犯错误。我们在公司成立伊始时,他选择的融资打法就相当的非常规。我们的融资方式和打法也是广交朋友的思路。我是去年4月15从美团点评离开,我们的业务是5月9号上线,我们一上线就公开了融资信息,水滴公司的第一次公开亮相是同时六、七家大投方一块出现的。我们天使轮融了5千万人民币,每个投资方投的都不多,但是都是很专业并且口袋很深的投资方,当时不论哪家投资方都是想投更多,我也是劝每家少投一点。

我们天使轮融了5000万,腾讯、美团点评、IDG资本、高榕资本、真格基金、点亮基金等机构投资人与美团、大众点评等公司高管联合投资。每个投资方投的都不多,但是大部分投资方口袋都很深并有资源。当然,我们这个融资消息公布后,很多创投圈资深人士批评了我的这融资方式,说过去从来没见过这么玩的,他们认为如果每家投的钱都不多,哪家也不会把水滴公司当回事。但是我很明白,创业这件事,打铁还需自身硬,根本不是哪家挺你,你就能成的,而是快速把钱拿到自己手里,全力以赴把自己的业务做的更硬。只有自身硬,投资人们才更想投,后续才可以选择更多更好的合作伙伴,并且,千万不要指望一个朋友能帮你搞定很多重要的事情,早期一切靠自己、靠团队。今年8月,我们又宣布了1.6亿人民币的A轮融资,腾讯领投,老股东们都继续跟投,蓝驰创投、创新工场、彤程公益基金会、猎豹CEO傅盛、中国万网创始人张向东、彤程集团董事长张宁等新投资方加入了我们股东阵营,并且都是这轮融资的主要出资方,并且我还邀请了我的前领导、美团点评大零售事业群总裁王慧文担任我们公司的监事,我的想法就是通过融资拉更多给力的股东,把朋友圈做的更大,把业务更快的做大。

阿里和腾讯,拿谁的钱?

刚刚主持人问“如果同时面对阿里和腾讯都想投资,拿谁的钱?”我们已经拿了腾讯的钱。我们第一次和BAT接触,是我刚从美团点评离职筹备创立水滴公司的时候,是腾讯投资并购部的执行董事余海洋听说我从美团点评离职创业了,主动找的我。我觉得略微有一点点突然,因为我们业务还没有上线就找到我们了,那几天我们也是内部反复讨论了很久,考虑是否和腾讯合作。决定达成合作我主要考虑的是腾讯的文化是鼓励自下而上的把事情做成,比较注重去中心化的创业生态,这样我们的创业成功率会更高。如果拿了腾讯的钱,如果我们把业务做得足够好,阿里或百度未来找上来投资我们,我们也不耽误和阿里或百度聊,腾讯也不会强制拒绝我们拿阿里的钱,不是把我们未来有一天拿阿里或百度战略投资的路给堵死。第二有点凭感觉了,当时我还不认识Pony(马化腾),但是从新闻稿以及腾讯内部讲话的文章里判断Pony是非常务实、低调的,比较在意社会责任和道德层面的一些东西,我个人比较喜欢这种风格的企业家。当然,后来验证了我的这个判断没错。

从这两个层面考虑,至少是可以和腾讯探讨一下合作的,就比较开放的聊了合作。后来我和腾讯投资并购部的相关同事坚持一个事情,就是要控制腾讯参与我们这轮融资的股份占比,早期刚开始我们需要的钱也不多,并且他们也能连续投到后面轮次,欢迎腾讯投进来,但是占比不能太高,我们就坚守这个底线,后来合作了。其实,当时还有一个比较纠结的点就是顾虑阿里未来没有合作机会了,我们毕竟做的是金融和公益项目,阿里在牌照丰富度和金融业务生态上还是比较强的,这让我们纠结了很久。

给腾讯打个广告吧,我们被腾讯投资了之后,自己的业务也加速了很多,腾讯的资源不只是刚才各位所说的九宫格。腾讯投了很多公司,我理解的腾讯最大的资源是赋能体系,总裁办和投资并购部、腾讯开放平台等部门对被投公司的各种支持,比如什么值得买的那昕刚刚提到的青腾大学,是比较开放的赋能平台,我前几天也入学了清华-青腾未来科技学堂的首期班,讲师除了有施一公等清华知名教授,还有任宇昕、汤道生等腾讯高管,同班同学很优秀,有知乎的周源、摩拜的胡玮炜、脑机接口公司BrainCo创始人韩壁丞等,跟他们学到了很多。腾讯也定期有CEO交流会,会组织被投公司的CEO们和包括Pony、Martin(刘炽平)、任宇昕、杨国安等在内的很多高管交流。一方面是了解到靠谱的前沿信息开天眼,另外也能在交流会上促成兄弟公司的合作。

腾讯的投后服务业比较好,你遇到的很多困难都可以推动解决,前两天我们公司启动了第一次全员持股计划,整个方案是腾讯出的。比如这类的服务,其实也为我们省了很多时间和资金。


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