中国电信改写终端行业格局 推出“卓越同行”合作新政

李洪顺 · 2016-07-14 17:46:50 ·电信

“2016年天翼终端交易博览会”明天即将拉开帷幕,今天下午中国电信正式公布下半年终端政策“卓越同行”,数据显示,上半年中国终端产业格局生变,电信终端实现了从量变到质变的华丽升级。相信,在中国电信“卓越同行”新政的带领下,中国电信将进一步改写终端市场格局,实现全面引领。

C114讯 7月14日消息(高娟)“2016年天翼终端交易博览会”明天即将拉开帷幕,今天下午中国电信正式公布下半年终端政策“卓越同行”,数据显示,上半年中国终端产业格局生变,电信终端实现了从量变到质变的华丽升级。相信,在中国电信“卓越同行”新政的带领下,中国电信将进一步改写终端市场格局,实现全面引领。

从量变到质变:中国电信改写终端行业格局

上半年,中国电信终端产业实现了量变到质变,不仅速度更快,份额更高,实力也更强。数据显示,上半年,中国电信终端整体收入增幅超过行业,达到6.3%,而行业增幅为5.3%;同时,中国电信移动收入增幅9.7%,行业第一。

在上半年,中国电信实现了净增用户份额三分天下,整个行业净增2458万户,其中电信净增761万户,占比达到31%。同时,中国电信上半年3G、4G终端销售4700万台,份额跃升行业第二。

终端份额提升的同时,中国电信用户份额也实现了实质性突破,不仅移动移动用户规模突破2亿,而且过半省跃居第二。这包括西藏、甘肃、新疆、宁夏、四川、江苏、福建、陕西、安徽、上海、海南、浙江、江西、广西、贵州、云南这16个省实现了移动用户份额第二,此外,广东、湖北、重庆、青海、河北这5个省移动用户份额接近第二,实现突破之日可待。

在赢得用户的同时,中国电信与终端产业合作伙伴的合作也实现了飞跃。数据显示,2016年上半年十二大终端厂商占据近85%份额。其中华为、苹果、OPPO的占比均超过行业占比,分别达到18.1%,15.9%和13.9%。

中国电信透露,上半年投入卓越100激励33亿元,其中16亿元投入发展基金,17亿元投入专项基金,不仅实现规模发展的深度合作,还实现细分领域的深度合作。可以说,厂商卓越100销量份额与电信整体销量份额紧密相关。

在推动行业合作伙伴销量提升的同时,由于电信的助力,新晋厂商实现双赢,中国终端格局改变。其中,OPPO的电信终端增长319%,行业排名从第6跃居第1;VIVO电信增长218%,行业排名从第5跃居第3,金立电信用户从0到109万台,行业排名从第9爬升到第6。

由于行业拉动效果明显,2016年包括酷比、美图、朵唯等14家终端厂商新晋加入中国电信终端,全网通已经成为趋势。

在中国电信终端模式与终端政策双推动下,全网通在终端4G销量占比超过60%,卓越100终端销量占比也超过60%,并拉动中高端手机的销售,推动终端结构的调整。

数据显示,3000元以上的战略机销售占比提升5%,1000-3000元终端销售占比提升12%。与此同时,中国电信还积极推动特色终端,引领差异化。其中4G+手机、NFC手机、淘宝手机、视频手机销量分别达到976万、790万、433万和92万。

卓越100打造出13款半年销量过100万的明星终端,包括:iPhone6s/6splus销量429万台,iPhone6/6plus 303万台,OPPO R9/R9+ 225万等。

推出全产业链合作新政:卓越同行

中国电信从2016年起,聚焦视频应用、渠道、终端、智慧家庭、物联网五大领域,按照资源互换、对等开放、共同成长、合作双赢四项原则,推出全产业链合作新政 --卓越同行。

据了解卓越同行主要包括以下五个方面:

一是视频应用同行,中国电信首推流量+会员“视频一体卡”。

“视频一体卡”面值市场零售价是50元,该卡用户将获得中国电信提供的价值60元的6GB定向流量(有效期3个月)以及视频合作伙伴提供的价值60元的视频会员特权(有效期3个月)。如此一来,消费者就可以50元享受120元服务,且不再担心看视频对手机流量的消耗,可随时随地享受视频网站会员特权,如观看最新电影大片。该卡业务对那些观看视频冲动型消费者极有价值。

二是智慧家庭同行。电信渠道全面销售电视,特定渠道补贴向电视开放 。

中国电信将推动智慧家庭“走出去”与“引进来”。“走出去”通过,开放卖场--买手机送电视 中国电信对特定连锁卖场提供特权--办融合套餐,送手机或送电视二选一。实现厂商投入双开放,向电信开放手机/宽带/ 天翼高清全业务受理 ,向电信开放人员/柜台/ 系统 。“引进来”,中国电信2万家营业厅将全部具备演示销售环境,实现50寸4k电视和天翼高清机顶盒和智慧家庭网关的集中展示。其中,乡镇以下营业厅由集团统一购置 50寸4K电视机,未来中国电信将在全国范围内集采2500万台高清机顶盒和1000万台智慧家庭网关。

三是渠道同行 ,大连锁/厂商/家电渠道,渠道互进、人柜互换。

中国电信通过自营和开放渠道人柜互换,扩大销售半径 ,实现“你中有我,我中有你”的人柜互进,中国电信将开放2万家营业厅,合作2万家门店。

四是终端同行,精品终端统一亮相, 精品渠道能力开放。

中国电信权利打造精品终端和精品渠道的合作体系,实现精确管理到店。中国电信投入5.3万家精品渠道,实现垂直下达销售任务,垂直亮相基金激励。并会建立奖罚机制,有销门店双重激励,0销门店加重处罚。视频应用同行 :视频流量/会员一体卡 ,公投资源、共享收益;

五是物联网同行 ,建立模块长名单,终端长名单, 行业客户长名单 。

中国电信全国集中运营,构建物联网产业全生态。中国电信推出2/3/4G物联网模块发展计划。针对物联网模块丰富度低问题上,中国电信提供共计400万元补贴,继续降低2/3G模块招标价格,为入围厂商提供平台补贴50万/平台。此外,为了推动4G模块快速上市,中国电信还建立长名单制管理、鼓励厂商合作。

“一个人能走多远,取决于与谁同行”,在中国电信“卓越同行”新政的带领下,中国电信将进一步改写终端市场格局,实现全面引领。

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